第16章(4/6)

他敲了敲门，里面没有动静，朱鹏等了几秒钟，又敲了敲，顺势推门而入，吴芳正向金总在说着什么，见朱鹏进来，脸上闪过一丝诧异和尴尬。朱鹏像没看见她一样，带着一股风尘仆仆的气息卷了进去，热情爽朗地向金总道了声好，原本有些压抑严肃的办公室立即显出些生气，金总脸上也浮起不易察觉的微笑，朱鹏借着这股气势，拖把椅子坐在金总对面，直接问道：“金总，我给您带来了一个好消息，一个坏消息，您先听哪个？”/p

金总的注意力被成功地吸引过来，暂时把吴芳撇到一边，微微一笑道：“先说坏消息吧。”/p

“您马上要损失掉几十万甚至上百万元，而且是现金。”朱鹏说。/p

金总一怔，没有说话，吴芳也被吸引过来了，睁大眼睛看着朱鹏。/p

“好消息是——”朱鹏有意顿了顿，“您将至少收入几千万元，甚至更多！”/p

金总明白了，会意地一笑，看了吴芳一眼，吴芳装作整理手上的文件，没和他目光接触。/p

朱鹏用最简短的语言，说明了此次会议的缘起和意义，金总脸色严肃起来，他是凭三五条枪白手起家的人，虽然久不经手具体业务，但业务感觉是相当强的，听了朱鹏的描述，大体就在脑海里勾勒出了事情的大体轮廓，心里也有了大致的判断。只是会议的成果是否真如朱鹏所说，终归是个疑虑，况且吴芳刚才汇报的也是从公司切实利益出发，有她的道理。/p

见金总沉吟不决，朱鹏知道吴芳的事先吹风正在起作用，便话锋一转，说：“我们开这次会议，除了经济收益的原因外，还有一个非常重要的理由，那就是打击我们的竞争对手。如果明光这次大会开成功了，那么它将成为国内eip领域事实上的倡导者和领袖，其他公司，包括北州，将处于一个艰难追赶者的地位。因此，即使我们这个会在经济上颗粒无收，仍然势在必行，它能让明光一脚踩空，所有的前期努力全部白费，而我们将在市场竞争中领先其他公司一个身位！”/p

金总点了点头，指了一下朱鹏，说：“你这种全局观是不错的。”/p

“而且可以肯定的是，我们这次会议绝对不会空手而归，一百多名客户都是我们精心挑选的，都有很强的购买力，在当地也有一定的号召力，前期我们已经做了相当多的铺垫工作，这次会议算是一次收官。根据我们业务人员跑市场过程中得到的情况，按照教育市场的规律，往年本季度都是全年业务的高峰期，但今年直到现在，市场一直还没有被引爆。我判断，这个市场迟早是要引爆的，实际上现在就处于引爆的边缘，每家公司都在像饿狼一样寻找引爆点，关键就看谁能抓住机会。”朱鹏趁热打铁道。/p

金总眉头微皱，凝视地面片刻，然后简短平淡地说：“那就按你说的做吧。”/p

朱鹏压抑着心中的欢喜和快意，努力显得和金总一样平静，点点头说：“那我先去忙会务的事了，谢谢金总。”便退出了办公室，仍然没有看吴芳一眼，不过这次倒不是有意为之，而是真的忘了。/p

有了金总的尚方宝剑，工作推进起来顺利多了，吴芳看阻挠不成，加上金总不咸不淡地叮嘱了几句，心里有些发虚，反而大力协助起朱鹏来。公平地说，她在这些琐碎事情的组织上还真是有能力的，省了朱鹏很多力气，朱鹏也投桃报李，写了一封给公司支持部门的感谢信，并抄送给金总，着实褒扬了吴芳一下，吴芳心里舒坦，回信谦逊了几句，金总见了自然高兴，特意给全体回复了一封邮件，鼓励大家精诚团结，共创辉煌。一时间，集团上下颇有一片同舟共济、齐心协力的气象。/p

会务准备进展得相当顺利，让朱鹏感到意外惊喜的是，张思武等人在通知客户参会时，精心设计好了口径，既保证了客户对会议的重视程度，又不致于走漏风声、打草惊蛇。难怪几天来，市场上并没有什么太大的动静，朱鹏还以为明光忙昏了头顾不上，现在看来，竟是自己队伍操控的结果。这一点极其重要，现在所有竞争者的目光都集中在明光的会议上，都想“搅”其而后快，朱鹏这边反而可以躲在阴影下调兵遣将。/p

在例会上，朱鹏表扬了张思武，认为这是训练有素的“客户沟通技巧”的体现。靳小萌一旁听了，不以为然地撇撇嘴说：“河南人最善于搞这种‘客户沟通技巧’了。”/p

朱鹏吃了一惊，不明白平时进退有度的靳小萌何以说出如此唐突的话来，正想着怎么给她圆场，却见众人都神情轻松、嘻笑自若，张思武也面有得色，丝毫不以为忤，才知道他们之间已经形成了自己的“语言体系”，有些话是不能以常理来评判的。不过朱鹏还是叮嘱他们平时说话时候稍加注意，当事人不介意也就罢了，真要计较起来，恐怕得吃不了兜着走。/p

大家说笑一番后，朱鹏把每人负责的工作都过了一遍，除了司莎莎负责的媒体联络上有点问题外，别人都在照计划进行。/p

朱鹏问了司莎莎几个问题，才明白她有些搞不定那些记者，朱鹏以前在部委工作的时候，整天就和各大媒体的记者打交道，便指点道：“记者嘛，就跟鸡似的，你不让他们得好处，他们肯定不会理你，你想让他们理你，就得让他们看到好处……”/p

正说着，一眼瞥见司莎莎脸上通红，才意识到她是个工作不到