第21章(1/6)

北州eip事业部的回款已经达到了将近350万元，这属于第一笔回款，通常第一笔回款占整个合同款的20左右，这样算下来，朱鹏这边已经谈成了接近2000万元的单子。按照这个行业的标准，当一个项目的销售收入达到2000万元的时候，说明这个项目已经立稳了脚跟，具备了进一步发展的基础。/p

短时间内取得辉煌战绩，eip事业部顿时成了明星，金总和董事会满意不说，连美国总部都惊动了，发来邮件表示祝贺。/p

但朱鹏却轻松不起来，他一直都在关注业务员手中掌握的有效客户数量，几乎没有增长，也就是说，这350万几乎都是在吃上次会议的老本，那老本吃完之后呢？靠什么来挖掘潜在客户，靠什么来撬动市场？/p

这个问题困扰着朱鹏，以至于他踱到l办公室的时候，仍然神情凝重。/p

“你怎么了，er？难道你现在不是这家公司最应该开心的人吗？”l问候道，他端着杯香气四溢的咖啡，一身休闲打扮，就差把腿翘到桌上了。/p

朱鹏坐到他对面，说：“我在担心目前这种营销方式的可持续性。”/p

l笑得前仰后合，快活得像听了一个非常有趣的段子，笑完后，他一边用纸巾擦拭洒落在办公桌上的咖啡，一边说：“对不起，我只是想起了昨天和几个朋友在餐桌上讨论的话题：为什么中国人这么勤劳，却并没有享受到相应的快乐与富足？”/p

朱鹏对这个话题有点敏感，在美国上学时，他就发现亚裔同学特别是中国来的同学格外勤奋、刻苦，而来自欧美的同学就潇洒得多，朱鹏自认也是一个洒脱的人，但和欧美同学比起来，却也是苦哈哈的，这让他觉得很难过，经济的压力、从小所受的教育、对未来的不确定、某种不安全感，都让他们似乎失去了快乐的能力，而随着年龄的增长和心智的成熟，朱鹏越来越觉得，快乐是一种心态，更是一种能力，而中国人恰恰最缺少这种能力。/p

“这是我们的文化，也是一种传统。”朱鹏觉得有必要找回点面子，侃侃而谈道，“你知道孔子吧？孔子的弟子曾经问孔子：人到底什么时候才能够好好休息呢？孔子指了指远处山上的坟墓说：在那里你就可以好好休息了——这就是所谓的‘生无所息’。我们中国人把勤劳当作一种生活态度，一种生活哲学，甚至上升到道德的高度，这和西方有很大的差异，所以你可能不太理解。”/p

“唔……”l认真地听着，问朱鹏：“你说的‘生无所息’在汉语里还有更通俗的表达吗？”/p

朱鹏想了想，一时找不到其他的类似说法。/p

“是不是‘活着干、死了算’的意l几乎不会任何汉语，但这六个字倒说得很清楚。/p

朱鹏着实吃了一惊，见l灰蓝色的眼睛正审视着自己，心想这老家伙见多识广，智商又高，还真不好糊弄，便点头道：“差不多吧。”/p

l耸耸肩，显然并不认同这种生活哲学，但看朱鹏不太乐意讨论这个话题，便也不说了，转而问道：“对不起，我刚才没听清，你担心的是什么？”/p

“我担心在北州的投资得不到预期的回报。”朱鹏淡淡地说。/p

l脸上的轻松表情倏地消失了，十分严肃地盯着朱鹏。/p

朱鹏见他刚才还站着说话不腰疼，潇洒得很，真到了涉及切身利益的问题，比谁都上心，看来勤劳不勤劳，既非态度，也非哲学，只要关系到钱大爷，谁都不能免俗。/p

“eip业务在很短时间内就取得了重大进展，出现了一个回款高峰期，但我目前还看不到下一个高峰期在哪里。”朱鹏解释道。/p

l见朱鹏原来是想更上一层楼的意思，顿时放下心来，甚至觉得没有讨论这个话题的必要，安慰朱鹏道：“er，不必担心，我相信你肯定会找到解决办法的。”他这种惯常的鼓励倒是出于真心，因为他确实很看好朱鹏的能力。/p

朱鹏知道跟一个老美讨论变幻莫测的中国市场不会有什么结果，便也放松下来，指了指桌上的杯子，说：“你的咖啡凉了。”/p

l有点可惜地摸了摸杯子，他喜欢喝热气腾腾的咖啡。/p

朱鹏站起来说：“我请你去楼下的星巴克喝杯咖啡如何？”/p

l对这个提议大为赞赏，两人一块走出办公室，朱鹏连手机都没拿，和l到楼下坐了一个多小时，海阔天空地胡侃一通，回到办公室，拿起手机一看，里面居然一个未接电话都没有，再看邮箱，也只有几封无关痛痒的新邮件，不禁有点气短：原来这个世界远不如你惦记它那样惦记你呢。/p

ws（没事就是好消息），既然如此，不如骚扰一下柯蓝，看看她在做什么。朱鹏直接拨通了柯蓝的手机，刚响一声，便被柯蓝接了起来。/p

“够快的！这么晚了你还没睡觉吗？”朱鹏惊讶道。/p

“知道这么晚了你还打电话？”柯蓝质问他。/p

朱鹏起身把办公室门给关了，说：“是啊，我知道你那边很晚了，但手指就是不听使唤，还是拨了你的手机。”/p

“没关系，你打电话来我很高兴，有什么事吗？”/p

“有一件非常重要的事，我考虑再三，还是决定给你打这个电话。”朱鹏郑重其事地说。/p

柯蓝被他说得认真起来，问：“什么事？”/p

朱鹏顿了顿，说：“（做个好梦）！”/p

柯蓝也用同样正式的口气道：“谢谢，那我去