【021】楚清支招(1/2)

楚家经营的主要是茶、丝绸和瓷器。这三样东西，在南楚来说不算是什么稀罕物，却是人民生活中离不开的，所以在南楚，很多商人都主营这三样。

可以说，这三样货物，除非远走跨国贸易，否则在南楚进行商贸，除非商号规模够大，能够有足够的大单子，不然也就是不上不下的小本经营。

而楚家，安宁城中的富户，却也在这不上不下的层次之中。

茶、丝绸、瓷器，三样中，又以茶为楚家的经济主导，除了经营茶铺卖散茶之外，楚家最主要的大客户就是安宁城的首富，扈家。他家的听风品茗茶楼每年所需的茶叶数量都很庞大。

而瓷器和丝绸，在楚家的商号中，也是作为铺子货源来销售，主要针对的客人都是当地居民，或是周边城镇的一些富足人家。

在楚正阳的经营下，赚来的钱财也在安宁城外置办了些良田、宅院。不过，那些良田所产的粮食也就刚好够楚家上下所用，无法对外经销。在这样内可自给自足，外赚些小钱的日子里，楚家倒也过得安稳自在。

而楚家商号的诚信之名，也在楚正阳多年的经营下，在安宁城中颇具名气。

只是，外人不知道的是。做生意，别看那些固定的资产如何，表面如何光鲜，若是没有一笔可以周转的资金，任何一件突发的状况都能让整个生意链受到影响。

就如同楚家，楚正阳为人正直，在做生意上讲究诚信为本。每年到了去茶乡收茶的季节，他都会给予茶农优厚的价格，并全款付清，不像其他茶商都是先支付一部分，等到一季之后再付余款。

这样的行为，自然让茶农们更喜欢与楚家商号合作，可是其要面临的后果就是资金窘迫，每一年到了收茶前的一个月，楚家商号就要开始筹措银两。

以往，楚家商号筹措银两，都是把堆积在仓库里的余货拿出来，以半卖半送的方式，来处理，实在卖不出去的就送给城郊的鳏寡孤独。按楚正阳的话来说，送给有需要的人，也比烂在仓库里要强得多。

今夜大管事李贵赶来，为的便是这件事。今年楚家生意不好做，又因为那些流言滋扰，少了些订单，资金的缺口比以往更大，若是还是按照往年那样处理，恐怕无法解决眼前的问题。

这些事，楚正阳心中自然是明了的。只是，要让他以次充好，以旧充新，他做不到。正在他蹙眉沉默之际，却忽见门口那袭聘婷的身影并未离开，便好奇的问道：“阿离还有事？”

此刻，他语气平静，倒像是俨然已经把眼前的楚清当做亲生女儿了一般。

被点名的楚清微微一笑，唇边好似展开了一朵清幽的梨花。见楚正阳和李贵同时向她看来，她不见羞涩和胆怯，反而淡然转身，气定从容的道：“要将沉积货物卖出好价钱，不难。”

嘶——

房内的两人倒吸了一口凉气，两人默契的交换了一下眼神。李贵是好奇从来不懂商道的大小姐为何如今这般淡定的说出这句话。而楚正阳比他更多了丝凝重，他在想自己的这个‘新’女儿，到底是何来历。

房里一片平静，李贵垂下眼角，默不作声。无论是楚正阳还是楚清都算是他的主子，主子的话，并不是他能插口的。

楚正阳则在心中思量了一番后，问道：“阿离有何妙计？”

楚清抬起手，伸出三根手指，淡淡的道：“我有上中下三计。下计，买二赠一，凡购买双份商品，即可获得一份赠送。此举可以刺激消费，最快速度将堆积的商品售空，但其盈利却不多；中计，择一段时间作为抢购，凡这段时间内购买的商品只需半价。此举，出了加速销售之外，还能提高商号在群众中的知名度，名利上都得到收效；上计，将商品分为上中下三等，上等价格不变，中等在原价上少一成，下等则少两成。此举，能将每日销售提高三倍，盈利提高三倍，且同样博得好名。”

三个计策接连甩出，不仅李贵听得瞠目结舌，就连楚正阳都一脸震惊的看着楚清。三个计策，正如楚清口中的上中下之分，有着不同的效果。可是，他无论如何也想不到，这样的话是被一个14岁的少女信手拈来。

除了震惊，楚正阳心中已经没有别的情绪。

而实际上，楚清所说的，无非否是在现代最常见的促销手段。古代，也未尝没有，只不过没有她那么系统罢了。为什么要帮楚正阳，或许，在楚清心里不想欠这个家太多。

“可是小姐，小的不是很明白那上计中的上中下三等之分，若是降价，利润岂不是降低了么？”李贵从惊愕中恢复，仔细咀嚼了一番楚清的话，将心中的疑惑说出。

他这话一出口，楚正阳就已经微笑摇头了。而楚清则是眉目弯弯的道：“李管事，你可要记住，货物卖出去了才有价值，卖不出去就是一堆废物。”

一句话，如雷灌顶。当场就让李贵明白了过来。他脸色一变，郑重的向楚清拱手行礼：“李贵谢大小姐提点。”

从书房返回梨园，楚清刚进房不久，一道黑影就从窗户外翻了进来。来人动静很小，连在外屋围着蜡烛刺绣的名柳和翠翠都没有惊动。

楚清清幽的眸光看向黑影，眸里隐含了淡淡微笑，对来人招招手，两人避过外面的丫鬟，走到楚清房后的阁楼。

“事情可都办妥了？”来到僻静之处，楚清才问道。

来人咧嘴一笑，整张俊脸颇有些痞味