第0296章 拉帮结派的IBM(1/3)

虽然接触的时间还不长，但唐焕已经从尤里?勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。

可万变不离其宗，打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立，唐焕想要做到长袖善舞的地步，并非难事。

一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……

正所谓闻名不如见面，尤里?勃列日涅夫在唐焕这里，则是见识到了太多的意外。

仅凭语言这一关，他就有理由相信，拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人，便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。

随着晚宴的进行，双方的这种结交默契便越来越明显了，说话也更随意了。

比如尤里?勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情，“唐，我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型，照理来说，应该能够很好地兼容哲儒软件，可为什么事实上的表现却并非如此呢？”

“不知道你说的是正常授权的哲儒软件，还是未授权的哲儒软件？”唐焕打趣了一句。

“前者表现好一些，后者差得让人无法接受。”尤里?勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词，避重就轻地回答。

唐焕点了点头，“那我就给你一个正式而权威的答复，一则，你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高，再则，哲儒软件在使用底层硬件资源的时候，有一些特殊的技巧，未授权的软件，肯定会在二进制代码层面上被修改，以便绕过授权检测，而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”

“我们的工程师也是如此分析的。”尤里?勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情。“那么，哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢？”

“这个嘛，很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。

贪婪的小狐狸，尤里?勃列日涅夫腹诽了一句后。懊恼地叹了一口气，“这个项目可没少消耗资源，现在落了一个不上不下的局面，很难收场啊。”

“既然你们硬件平台已经构建完毕，那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。

尤里?勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒，有些事情自然不足为外人道也。

这个研发兼容一代方圆电脑的项目，虽然相关方面认为是成功的，并得到了赞誉，但应用软件匮乏是个不争的事实。

相比于较正品一代方圆电脑还高的成本，可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去，这个问题就比较棘手了。

想要继续保持竞争力，就得按照哲儒软件的套路，进一步投入资源继续研发，但却无法做到像模仿硬件一样。来个一锤子买卖。

因为哲儒软件更新换代的速度，着实让人头痛，而且每一个新版本，都有足够说服用户去使用的充分理由。

显然，这将会是一场持久战，苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人，打退堂鼓了，明里暗里地表示，既然已经兼容了，还是想办法使用哲儒现成的产品吧。

这个任务绕来绕去。就得外贸部出面解决了，这才最后有了尤里?勃列日涅夫的亲自出马。

这位大太子也并非像外界所看到的那么风光，他父亲的健康状况不容乐观，尤其最近两年。其权力实际上被架空了，知道内情的人心里都有数着呢，苏联很快就要进行权力更迭了。

与之伴随的，自然就是第一家族光环的暗淡，特权的消失。

早有预感的尤里?勃列日涅夫，如果不想在还不到50岁的情况下。被人走茶凉地腾出现在这个肥缺，那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持**。

不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否，和尤里?勃列日涅夫没有关系，既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股，那也是天经地义的，正好把全部精力放在砍价谈判上。

沉吟了片刻之后，尤里?勃列日涅夫缓缓开口道：“这样，你在莫斯科的经营范围，可以扩大到录像机和录像带，但你心里要有个准备，录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外，电影的事情，真的很难办，我只能表个态，要视当时的具体情况而定。”

眼见尤里?勃列日涅夫如此总结，仅有这点油水可榨，唐焕不免失望。

他只好往宽处想，为了将来的收割，先忍一下目前的损失吧。

好在软件是一个利润属性很奇妙的产品，有的阶段投入极高，有的阶段则一本万利，成本甚至只有一个软磁盘。

而哲儒软件目前便处于暴利时代，而且就全球比重来讲，苏联这边份额有限，再怎么损失，进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。

“好吧，我回去连夜修改方案，争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水，当场做出了回应，同时也意味着，这场晚宴进入了尾声阶段。

……

到了第二天，尤里?勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案，报价再次调低了百分之五。

不错，这样的谈判结果，可以体面地拿回去交差了，尤里?勃列日涅夫暗自满意地点头不已。

但是，当尤里?勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后，他不禁有些哭笑不得。

“唐，我记得数据库产品在初次购买后，附赠半年的免费服务啊，怎么现在变成了15天的有限咨询