第三十二章 初战告捷(2/3)

爱莲小姐有点害羞，躲在母亲的身后，那位夫人倒是落落大方的回礼：“花枝妹妹多礼了，进屋坐吧！小红、小绿快去煮茶！”

秦掌柜跟秦夫人介绍：“夫人，他们就是租房子给我们的姚家夫妇和他们的孩子，今天过来是有东西给我们看，你领姚夫人去咱们的卧房吧！”

秦夫人先是一愣，不愧是见过世面的，很快就恢复过来了，跟花枝说道“姚夫人你随我来吧！”便领着花枝进了卧室。

“姚夫人，您自便吧！”秦夫人不知道花枝要干什么，只是听从自己丈夫的指挥把花枝领进来，让花枝自己折腾。

“实在是有点突兀，麻烦您了秦夫人，我就用用您的炕，还有炕上的被子和两个枕头。”花枝发现着房子也的分人住，自己家在这住的时候明显没人家住的这么有品位，看上去舒坦。

花枝也不敢耽误，从包袱里拿出自己做的床上四件套，开始铺设。因为在家做过多遍，花枝做起来很是轻便，不一会就把床上四件套铺设完毕。

“好了！”花枝把床单和被子都铺开确保没有一处褶子，才拍拍手跳下炕来，看着秦夫人。

秦夫人一开始看花枝拿出同色系的布料没觉得有什么了不起，等花枝把被罩套上以后这看花枝的眼神就不一样了，看似简单的事情却没有人能想得到，这一整套铺设起来确实要比自己先前的好看了许多。

毕竟是商户出身，秦夫人见花枝弄好了，很是殷勤的上前拉着花枝的手，热情的说道：“没想到姚夫人你心思巧妙，想人所不及，这一整套铺起来很有韵味，我这就把夫君叫进来。”

秦掌柜本就在客厅，秦夫人和花枝的谈话他早就听见了，没等秦夫人叫就自己进去了，姚望山不放心花枝自己在里面也跟着去了。

“姚夫人真是奇思妙想！这等想法我怎么没想到呢！”秦掌柜一进门就被花枝的创意惊到了，一个劲的拍着大腿说这想法好，感叹自己竟然想不到。

花枝也清楚自己这床上四件套极易容易被剽窃，这秦秦夫人估计现在已经学会了，但是咱不怕，要是没两把刷子还敢上门嘛，自己脑子里的东西可不止这一点，不怕他抄袭。

秦掌柜本来就是做高端生意的，知道新奇的东西更容易引起有钱人的注意，能挣到更多的钱，看完花枝的这一套气：“姚夫人，你的想法非常不错，不过秦某好有些疑问，想请教一下。”

花枝就知道他会这么说，在心里暗骂一声“奸商”装个笑脸问道：“秦掌柜，有何疑问您请说，花枝定会全力解答。”

秦掌柜也不拐弯，直接问道：“你这个想法好是好，不过一般的穷人家有床被褥就不错了，怎么会舍得在花钱置办这些东西！”

就知道你会这么说，花枝不紧不慢的回答：“秦掌柜，我从前面铺子进来，我看您的布好像不是卖给穷人的吧！您也看见了，我这个作法是费了点布料，不过却是省了功夫，还提高了品味，针对的消费群体也不是穷人，而是那些有些家底的富人或者官宦人家的，想必他们不在意费不费布！”

秦掌柜没想到花枝的眼这么毒，她在前面只站了一会就看出自己的消费人群了，因为还惦记着前面的生意便直接问花枝：“咱们也算是熟识了，姚夫人有什么想法尽管说出来，秦某要是能配合定全力相助。”

“什么全力相助，是想挣钱才是真的！”花枝腹诽，不过能有这么聪明的合作伙伴也算是自己的幸事，也不啰嗦直接说道：“秦掌柜，您也知道棉被或者褥子经常拆洗会变的不暖和，我这个创意的主要来源就是为了不破坏棉被的保暖性。我们把这被罩套在被子上到时候脏了把被罩拆下换上另一套，这样被子用过多年也跟新的一样。至于客户群体刚才我也说了，您应该比我更清楚。今天我带来的这套是专门为待字闺中的小姐们做的，这些小姐常年被关在家中都有一些幻想，所以我选择了女孩喜欢的粉红色，在上面绣上女孩子喜欢的图案，整套拿出来很是吸引人，当然如果您感兴趣的话，我还有更多的方案是针对不同年龄人的。”

“我这个鱼饵抛出去了，也不知道鱼儿上不上钩。”花枝心里有点忐忑，等着秦掌柜的反应。

秦掌柜是个有野心的人，这阵子正为开拓不了新客户发愁，花枝的设计给他新的突破口，刚才夫人向他示意全部会了，本来想花点小钱把花枝打发了就行了，没想到花枝还有那么多的伏笔，知道自己要是草率行事的话，肯定有不少损失，决定要是有利可图的话干脆直接买断算了。

“不瞒姚夫人，我确实很感兴趣，不知姚夫人如何做想，能否说来听听？”秦掌柜知道花枝的意思干脆挑明了。

花枝笑道：“秦掌柜是个聪明人，我呢是想跟秦掌柜合作，就是我出想法，秦掌柜负责制作和销售，当然我不会太贪心，只要利润的一成就行了。如果秦掌柜同意，我便把合作的方案细细的讲给你听，如果不同意，我便再去找下一家，如果在蒲城找不到干脆到京城去看看，想必京城不缺富贵人家！我只是觉得与秦掌柜相熟，便先把这个想法说给你听，您要是不赞同那我也没办法。”

秦掌柜想了想，一成确实不多，自己也确实需要新的点子，“姚夫人的要求倒是合理，不过