第12章 初战大捷(2/3)

进门就看见便宜爹正在抬着箩筐往外面走，看见屋檐下还有许多箩筐，我和兰兰姐一起过去搬了几个，剩下的便宜爹很快就搬好了，去集市的路程启航了，一路上都是我和兰兰姐的欢声笑语。

想到价格的问题，我问了一下便宜爹：“咱们家在箩筐是怎么卖的呢？”

“小的一文钱，中等的两文钱，大的三文钱。”

我低头看了看箩筐里的货，原本想着使用促销手段的，买一送一，买一个储物的就送一个小玩意，就么定价，款式好看又费劲的卖三文钱一个，比较大可是样子不是很好看的就卖两文钱个，比较小又普通的就卖一文钱，当然，如果放进铺子寄卖就更好了。

昨晚已经我和兰兰姐已经数过，大的有15个，中等的有20个，小的东西有35个，其中，小玩意有十几个是大堂姐做的。

便宜爹把我们送到绣品店，叮嘱我们不要乱走在这里等他回来。我们听话的应下，并看着他离开。

我和兰兰姐抬着箩筐进入饰品店，从箩筐里拿出包着的绣品，打开给老板娘验收。

老板娘看着绣品点点头：“小姑娘手艺不错，越来越精细了，像你那么大就能有这么不错的绣技着实不易。”

兰兰姐谦虚道：“老板娘过奖了。”

我趁机把箩筐里比较漂亮的储物盒和小玩意拿出来，推荐给老板娘：“老板娘，你瞧瞧，这几个还不错吧！平时可以用来装点细碎的东西，尤其是有针线之类的。”

顺着老板娘的目光，看到的是兰兰姐喜欢的那款，从正面看像一朵向日葵，像花朵的竹片围着一圈包裹着金灿灿的稻谷杆，为了让它更像向日葵，我特地编了一个有栅格的盖子。

我赶紧向老板娘介绍：“老板娘您真识货，所有的东西中就这个最好。您看，这个盖子可以打开，您可以放针线等零碎的东西，这个颜色搭的也好，当然，它还有一个特别的功能。”

“哦？什么功能？”

“您看，沿着这个格子可以插一筷子，可以区别开筷子，自家用的自己放一边，偶尔家里来点人，可以给他用另一边，多好啊！”

看着老板娘的样子就是爱干净的，这样说她肯定心动。

继续介绍道：“您看，家里来人吃饭，你肯定不好意思从别处单独拿筷子给他，有了这个储物盒，就自己知道自家人是用的是哪一边的，别人看不出来，没啥不好意思的。想要买这个，家里面有小孩的我们可以送个小玩意儿，男孩可以送把小刀或者小马，女孩可以送只兔子。”

老板娘心动了，“这是怎么卖的？”

“不贵，就三文钱，还可以送一件小东西呢！多划算呢！”

“贵了，就这玩意，不值那么多。”

“哪里贵了？你看兰兰姐的绣品，巴掌大就要十文钱。”

“这个哪能一样？绣品是要绣的，还要绸缎呢！”

“所以绣品十文钱啊，着储物盒才三文，再说了，我们做这个可费功夫了。你看，这是要稻秆做的底，竹片包着的，光是竹片就老费劲了，东西做得认真可耐用了，花的功夫可比绣品少不了。”

老板娘犹豫了，这东西光看这就很精致，虽然原料是粗糙的东西，可是经过加工，普通的东西做出精致的感觉，的确是很费时费力。“两文钱我要了。”

我装作犹豫地道：“这个~~~”

兰兰姐在旁边有些着急了，怕她露马脚，赶紧接口道：“行，可是小玩意就不能送你了。”

“好，我家孩子都大了，不玩这个。”

我接口道：“老板娘，您看这东西镇上的人乐意买，可不可以放您这寄卖，卖出一个给您一半钱做提成，你看行不？”

“哎~~~看你小小一个人，挺有见识啊，这些东西镇上的人是不缺钱买，但是也不见得好卖啊。”

“老板娘，我们就是放一两个样子好看的在你柜台上，也不占地方，箩筐您随便放哪个角落，至于样品您还可以放些小东西在里面，先用着也不打紧，有人有兴趣您就从箩筐里拿几个出来给她们看就好了，不管您卖多少，大的我们收您一文五一个，中等的一文钱，小东西半文钱，您看如何？”

“也可以，价格可就说定了，要是卖得好可不能变价了。”

“那肯定，即使以后好卖了，我们也只卖这个价给您，我们也只给您送货。”

“那成，把箩筐抬后院屋檐下。”

“好嘞，那这个就送您了，不收钱。”

“你这小姑娘嘴会说话，和兰兰是姐妹吧？”

“我们是堂姐妹。”

“得嘞，跟你堂姐学好绣活以后来我这接绣活啊。”

“那可不，不止来您这接绣活，还来您这买东西呢。”

“哎呀呀，你这张小嘴，真是招人爱。来，这里有些小碎料，你们挑挑，反正也卖不出去了，拿回去练练手。”

“老板娘，您人可真好，大伯母没说错。”

老板娘脸上笑开了花：“哎呀~~~不行了，我可不能在听你胡诌下去了，人都要飘上去了。”

我弯腰一边捡一些大一些的料子和绸缎条子，一边和老板娘说：“老板娘，这些碎料你给我攒着，别卖掉了，下次我有钱了来跟你买。”

“你这小姑娘，谁还能跟你抢，都给你，我们家最多的就是这些细碎的东西，除了糊鞋底，也没什么用，最大的都没