第172章 洛杉矶的阳光(2/2)

占到全美的15左右，即使fc游戏机因为近期被加州媒体热炒而推高了销量，但以加州的销售数据来估算，fc游戏机全面上架后，在整个美国市场月销量突破40万台还是不成问题的。

如果说不久前东方游戏公司还在担忧，fc游戏机会不会因为美国市场的波折而造成大量积压。但现在杜文强这个总裁却一下子要反过来，担忧能不能及时供货的问题。

原先按照东方游戏公司的估算，雅达利公司在美国家庭游戏机市场已经建立了十分稳固的地位。东方游戏公司的fc游戏机即使更加优异，但想要把雅达利的atai-2600一下子赶出市场绝不容易。

因此东方游戏为美国市场设定的初期销售目标是20-25万台，再加上日本、欧洲。以及其他市场。东方游戏公司为fc游戏机设定的首期生产规模，是月产40万台。

但现在实际的情况却是，仅仅美国一个市场就已经能消化掉东方游戏公司的全部产能，而日本市场和欧洲市场对fc游戏机的反应也很热烈。

fc游戏机的供不应求已成定局。虽然东方游戏公司合作的几家代工厂，日夜加班应该能把月产量提高到五十万台，但缺口肯定依旧存在。而代工厂即使立刻兴建新厂扩大规模，形成新的产能至少也要等半年以后。

“有一部分缺口也没关系，有时候我们要让消费者感觉到一种不是有钱就一定能买到的紧迫感。这样更容易提升公司在大家心中的品牌形象！”

李轩一手握着无绳电话，与远在香港的杜文强通跨洋电话，另一只却在莉智身上不轻不重的揉搓。

“韩总已经和沃尔玛公司暂停了谈判！”杜文强在电话那头说道。

“那就先暂停吧！我们现在产能跟不上来，对进入超市渠道也就不那么迫切了！”李轩笑着说道。

沃尔玛、家乐福在后世是全中国人最耳熟能详的外资连锁超市之一，沃尔玛超市的控股人沃顿家族，更是连续多年创造了五人挤入美国富豪榜前十的创举。

但是1981年的沃尔玛还没开始全球化道路，老沃尔顿先生也还要等到明年，才会被《福布斯》杂志评选为新的美国首富，然后一直霸占了这个位置直到去世。

但现在的沃尔玛超市也已经不容小觑，在全美各地开设的连锁超市和会员店已经超过三百多家。李轩很明白这种一站式超级大卖场。是接下来零售业发展的方向。所以他希望能让东方游戏公司的产品能出现在大型超市的货架上。

但东方游戏公司和沃尔玛在价格上却一直没法达成一致。这个价格并不是东方游戏公司的出厂价，以新上市的fc游戏机为例，东方游戏对一级批发商给出的出厂价为105美元，通过计算机园地公司物流系统，对美国小区域分销商的出货价为135美元，最终上架销售的全美统一零售价为199美元。

沃尔玛有自己的全球采购系统，东方游戏给出的报价自然是出厂价。而沃尔玛摊上物流销售等费用，每台fc游戏机的成本也不会超过120美元。沃尔玛超市采购的商品成本价再低，也都会以加价不超过30的原则制定零售价。

这是创始人老沃尔顿先生给沃尔玛超市定下的一条铁律，也是沃尔玛超市能以廉价迅速扩张的根本原因之一。这样算来fc游戏机。在沃尔玛连锁超市上的售价不会超过160美元，这个价格要比游戏零商店的售价低两折。

这是东方游戏公司无法接受的，因为如此悬殊的差价，势必会摧毁fc游戏机的整个分销网络。东方游戏公司希望沃尔玛能以不低于190美元的价格出售fc游戏机。但遭到了沃尔玛的拒绝，于是双方最终没能谈拢。

李轩挂上电话，也有几分无奈，有时候让对方多赚一些钱他们还不愿意。你们沃尔玛超市不想要这部分利润，可以把它转给东方游戏公司，李轩很愿意让东方游戏公司对沃尔玛的出厂报价提高30美元。可惜这种美好的愿望只能在心里腹议一番。沃尔玛的采购主管只要脑袋没被门夹过，就肯定不会同意。

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