第384章 霸王别姬(2/2)

两只玻璃花碗已摆放放到玻璃茶几上，茶几四方形，小小的，大约五十工分边长，仅够两人用餐，茶几靠墙一边一个蓝绿双色烟灰缸，旁边一盒茶花牌云烟，再旁边一个黑色镂花烛台，烛台上一个从‘宜家’买来的黄色蜡烛，陈卿点上蜡烛，抬手摁死墙上电门，淡黄色的烛光四溢出去，陈卿坐下来冲我一笑，突然又想起什么，起身进了卧室。卧室里慢慢流淌出格里格的小夜曲，与门厅里的烛光交融在一起。

高脚玻璃酒里殷殷红色液体，把淡黄色的烛光调成橘色，烛光有些跳跃，眼前的一切跟着跳动，突然变的不真实起来，我闭上眼睛。陈卿举起杯，说：“感谢老天让我们相遇，干杯！”

我不会喝酒，但今天没有理由拒绝，我也举起酒杯：“为了缘分，干杯！”

‘干杯’对于我不过一个口号，我小抿一口，冲陈卿笑笑，“来，喝酒！感谢你的靓汤！”那晚，我没有在陈卿家里过夜，以一个借口逃离了，喝了几杯酒，脑袋晕晕的，或许心事过多，所以醉得快，回家的路上，脑海里全是刘洋洋的影子。

在我帮助桃洁获得公司上下一致的认同后，我在桃洁心里的低位更高了，她把国产产品所有的权力都下放给了我，我心里感激她，但我的任务是要把产品做起来来，因此，我这段时间非常的忙，绞尽脑汁，只为了要把产品推销出去，把牌子打出去。

李波也和我是一样的烦恼，公司的产品不断推陈出新，开发研制出了新产品，而且生产出来了，但是推销出去的过程，总是万般困难。

领导、老板可不管你困难不困难，他们给你设置一个业绩单，做不到，你就滚！公司新出了一个强制业绩单后，那晚，我找了李波。

“还让不让人活了！”李波一见我，就大声抱怨道。

“抱怨没用，我们做不到，也有人能做得到，但这样的人才，难找。你在这里怨声载道，还不如想对策。”我说。

“你说说，能有什么对策？新出的产品，就给设定那么高的销售指标，这不逼我们进死路吗？”

“我最近和桃洁一起，给我们公司开出了一张企业病单，病单开得很详细，其中有一项就是企业文化，我们公司没有建立自己的企业文化。”

“什么病单？给我看看。”

李波把这个病单看完后，认为这张病单开得很有水平，可是有一点他不同意，那就是企业文化。

他说：“我们的产品都没市场，也没有什么名气，还谈什么企业文化呢？”

我说：“公司不分大小，都有属于自己的企业文化，就像人一样，有些人是博士，文化很高，但是那些生活在农村，没有读过书的人就没有文化了吗？不，他们一样有文化，虽然他们没有读过书，那只不过是不识字而已，但是他们还有思想，有个性，有特征，有风格，有道德，有良知，这些都是他们的文化，企业再小，也有自己的文化，我们比人家失败就败在没有为自己的企业，自己的产品建立企业文化。”

他问我：“那你说该怎么办？“

“我研究了一套方案，大体上如下：给每种研制成功的产品一个产品名称；每种产品均统一品牌名称；给每种产品设置一个兴奋点，也就是产品的最大特点，即卖点，并且对这个兴奋点作详细阐述，要让别人看了后动心；为所有产品确立一个统一的卖点；利用自己的自身优势，以国外公司的名义寻找合作伙伴，这样更具有诱惑力，今后产品投放市场后，可以再宣传上做文章：产品来自某国；找出几位行业专家，打出他们的旗号，增强权威性和号召力；为每种产品设计出一个有特色的包装；印刷一批宣传海报；印刷一批产品功能，开发指标及其他说明资料；为每个产品写一份可行性研究报告，将技术情况，产品优势，市场前景，利润率等做详细分析，让客户对产品的投资有个清醒的认识；策划一套招商合作方案；让公司职员走出去，联系合作事宜；对公司现有人员进行集训，同意认识和思想，让职员对产品以及公司做法有个较为全面的了解，产生认同感……”

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