第474章 塞翁失马(2/2)

和担心林姐会厌烦，但是时间久了，我渐渐发现林姐其实也非常喜欢和我探讨问题，不知不觉，两人似乎都有了一种默契，我们有时候不单单是聊工作，简直能称得上是无所不聊。

慢慢的，她也很关心我的个人生活，就像我的亲姐姐一样，这让我也感觉到了无限的温暖。我这人没别的特长，就是容易博取异性的好感。我刚做业务时，大都是靠女老板帮我完成销量的，女人比男人更有同情心，也更容易沟通。我这也是完全靠嘴来吃饭的，大家不要有其他想法，呵呵！

跟一个有成就的人经常进行思想交流，对于我的帮助无疑是非常巨大的。我的思想觉悟就如同是上了几个台阶。受到高人的指点，我的业务水平也变跟着突飞猛进。林姐能把我这样一个普通的业务员当做朋友来看待，我没有任何理由不为公司效力。林姐对如何把公司给经营好，也有着很多的想法，但是一直没有人帮她去执行。硕贞公司的现状并不乐观，还存在着很多的问题，我有这样的一个构想：我要用我的智慧，改变自己现状的同时，也要改变公司的现状。有希望就要有奔头了，尽管对于目前来说很艰难。但是我相信：坚定的信念可以摧毁眼前的一切障碍。

转眼间来硕贞上班已经有一个多月了，在这一个多月的时间，我也逐渐的熟悉了医疗器械这个行业，逐步的进入到了工作状态当中。

每天都在不断的去学习、摸索和探讨的过程中，我慢慢的琢磨出了一些开拓市场的工作新思路。每家医院都去拜访过几次之后，基本也就掌握了各个医院仪器设备的一个采购流程，也基本摸准了医院哪些人说话是最有分量最能做主的。

不同医院的情况完全是不同的，有的医院是由科室主任可直接采购所需的仪器，只需写个申购计划交给设备科院长备案；有的医院科室主任不管设备采购，而是由主治医生或者护士长去负责做主；有的医院完全由设备科主任说了算；有的医院呢则是由药剂科的主任兼管；有的医院全由院长自己去把关；有的医院就连院长也没权来决定，申购计划要交到政府部门那才能批准。下一步工作任务就是重点跟进医院的这些关键人物。

我经常去拜访各医院的科室，对各医院目前的一个使用的仪器设备情况也有了基本的了解。哪家医院哪个科室有着哪些设备在使用哪个厂的设备、是由什么时候进购的、他们的使用状况如何、哪些仪器经常出现哪样的故障、哪些设备即将要被淘汰、什么时候准备添置新的设备、科室里边有多少个医生、科室主任是谁、主治医生又是谁、护士长是谁之类的、甚至就连每一个护士我也基本都认识了，还有月门诊量年收入等等的一些基本情况我都是了若指掌。

我现在也基本能够推测出每个科室下一步会去添置哪些设备啊，他们会更换掉哪一些设备。

这些消息在没去拜访之前直接去打听，一般是很难打听得到的，只有旁敲侧击才能套出点采购意向。

了解到了各医院院长、科室主任、护士长的性格特征和兴趣爱好后，同他们交流基本上没有障碍。知道他们普遍关心哪些问题，我利用业余时间，经常去收集一些这方面的信息。

能聊他们感兴趣的话题，能给他们带来有用的信息，他们都开始接受了我这个人，这只是业务开始的第一步。

我感觉自己真正融入了这个行业。在刚开始我去拜访他们进病房打听仪器设备使用状况时，医生们都不怎么愿意搭理我。

后来我认识到他们为什么不愿搭理我的原因，他们在从我的问话方式中，就知道了我只是一个推销员，而且自己对医疗设备又是一窍不通，他们在想跟我说了也是白说，还不如不废那么多的口舌，我又不能帮他们解决问题。

为了消除同医务人员沟通仪器设备时所存在的障碍，我利用平时业余的时间，专门找来了一些关于医疗器械维修保养方面的书籍来看，遇到看不懂的就会虚心的去向工程师们讨教。

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