第485章 一步一步(2/2)

既定的方案去执行，有条不紊的去开展工作，步步为营，尽管我时时刻刻都在悉心指导每一个业务员去开展工作，不停地鼓励者他们，整个团队还是渐渐呈现出疲软状态来，刚开始的那种激情已经在逐渐的消失掉了。

我也知道原因所在，自信和激情在客户频繁的拒绝中消磨掉了。我有足够的思想准备，这是任何一个刚入行医疗器械的业务员必须经历的一个阶段，我在之前也有过这么一个阶段。

我理解他们的遭遇和情绪，我除了能去鼓励他们之外还是鼓励他们。只要在这个阶段能够坚持下来，以后就不会有很大的障碍。刚出校门，他们肯定没想到做销售这一行会是这么的辛苦，这么艰难，拜访客户时会如此频繁遭到拒绝和受到打击。

去医院拜访科室主任，护士不是说主任今天休息，就是说主任现在正在做手术，有时明明在也是这么说，你能当面说她在骗你吗，偶而会遇上一两次，自我介绍还没做完，就被对方三言两语给打发了出来。

每天都在重复着类似的打击，没有足够思想准备的人确实是很难去坚持下来，谁的信心都会被此给动摇。业务员到医院去，肯定是很不受欢迎的。

医生工作本来就很繁忙，偶而有空休息片刻，你又去打扰他，他肯定是不会给你任何的好脸色看，再说了又不是你自己一个人去打扰他，还有不少同行的人也会经常去打扰他，久而久之，医生对业务员都会产生一种抵触的心理来。你初次去拜访，他肯定惟恐避之不及。

我在之前也是这么过来的，尽管我已经有三年的工作经验了，在进来时也是有者足够的思想准备，在我进来公司上班还不到一个月的时候，也曾产生过要退缩的念头。

何况他们刚出校门呢，在这样一种屡受打击的情况下，肯定也会怀疑是否值得继续从事这一行下去，他们现在还很年轻，有的是机会，可选择的行业还有很多，所以产生跳槽的想法那是正常不过的了。这时，我若跟着去打击他们。

或是给他们施加更多的压力，只会加速他们一个接着一个辞职。不管进来上了几天班，只要还没稳定下来就离职了，对于公司和他个人来说，都会带来很大的一个损失。公司损失点工资和费用那是小事，去拜访了几天的客户就走，又要换另外一个人去拜访，客户看公司频繁的换业务员，对公司的形象肯定会大打折扣。有可能会把公司一些机密性的东西给透露出去。

我最担心的事情最终还是发生了，连续有三个业务员向我递交了辞职报告。他们辞职的理由如出一辄，都是说本人能力有限，不能胜任本岗位的工作。也确实是，目前他们确实很难去胜任这个工作，他们辞职可能是出于压力，也可能是有自知之明。

我以前每次也都是这样，工作一遇到困难，就马上提出辞职，以为下一分工作就不会有困难出现了，结果困难是无处不在的，且有增无减，最终又提出了辞职，结果辞到几乎没公司想要我的地步。频繁的跳槽已经使我沦落到衣食不保的地步。

他们刚出校门，我当初也是一样，对销售的认识还处于肤浅的阶段，以为就这里有困难，换个公司就可以避免掉这些困难了。我单个找他们谈过话，发现他们产生辞职的念头，并非真的想要离开公司，而是自己的自信心严重的受挫，没有信心在坚持下去了。也是怕自己不走，公司也会让他们走。

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