第492章 失败原因(1/2)

恋♂上÷ .，，，

当然中平市还是有几家公司被弄的是苦不堪言。在这种竞争激烈的格局中，硕贞公司的业绩还是在稳步上升，广州公司使劲的往市场里边砸钱，虽然取得的成绩没有预期的效果好，但着也并不等于他们没有活得效果，现在几乎只有两三家公司可以与之进行抗衡。

硕贞公司的客户，几乎没有一个被广州公司给抢走的，他们一如既往的与我们保持着合作关系，这一系列也说明了我们公司的服务工作做得很到位，还有我们的产品也不亚于其他公司的，设备的价格也是在他们可以接受的一个范围之内。切切的来说，我们公司现在在市场上是走稳脚步，稳扎稳打。

虽然我们是一家小公司，资金没有他们的雄厚，只要我们做好我们的工作，向客户做好我们的服务，我们将得到客户的认可。齐心协力的去跟他们斗争，那么我们在不出什么问题的情况下，目前是不会存在任何风险。从同行那里了解到，广州公司在这边建立了分公司之后，不到半年的时间就已经亏了300多万。

而中平市这边的负责人因不堪压力，已经准备要向公司提出辞职了。这对于中平市任何一家医疗器械公司来说，都是一个振奋人心的好消息。这也将是我们一同击退对手的一个动力，广州公司要撤出中平的市场，那是众望所归的啊。

然而，令我们没想到的是广州公司并没有因前期的亏本和市场难以去开发而放弃。他们似乎还在从中寻找为何会失败的原因，开始在研究出新的营销方案出来。从新进军中平市的市场。

在有一天，我接到了一个陌生的来电，对方说是他自己是广州一家xx公司的负责人名叫xx，说是想要约我跟他见个面，问我能不能赏光，做我们医疗器械这一行的人都听说过有这么一个人，他就是医疗器械和医药界的传奇人物，把中平市医疗器械市场搅浑的就是这个公司。我也不知道他找我到底是有什么事，于是就答应了去到国际酒店跟他见面。

他约见我向我了解了一下我们这边医疗器械市场的一个行情，问我有没有意向想加盟到他的公司去，还给了我一份已经拟好的工作合同，说要是我答应他那么现在就可以跟他签合同，也可以让我先带回去考虑考虑，还让我一个星期之内给他答复。

年薪是12万，还有奖金另计，利润分成20，还配有车。这样一个待遇，对于工作才5年的人来说，是相当具有诱惑力的。我也不例外。我说：我要回去考虑好了再做决定。是要继续留在硕贞公司还是要跳到广州的那家公司去呢，此时的我一下子确实是难以抉择。

就待遇和发展平台来说，硕贞公司与广州公司根本就不是一个档次之上的。

我现在的年收入加起来也就是在10万左右，而要是到了广州公司去，如果经营得好的话，那么我一年就有可能实现自己买车买房的梦想了。

如果纯粹是奔钱而工作，那我毫不犹豫应该就会选择广州公司。而我去了广州公司，就是同硕贞公司抢市场，那么自己辛苦打理了两年的公司又将毁在自己手上。商场是无情的，我到广州公司去若想挣到钱，肯定会把象硕贞这样的公司都一一排挤掉。

公司有可能又回到两年前的处境，这些在一起工作的兄弟都将要面临失业。到了广州公司去，假如象目前的经理一样一旦做不起来，那我只有从中平市医疗器械行业消失。贪图一棵大树，有可能将要失去整片森林。

我最终还有去到广州公司，拒绝了他们选择留在硕贞公司。广州公司后来又通过猎头公司找了一个人过来接手中平这边的市场，然后又大张旗鼓的折腾了半年，最终还是偃旗息鼓，广州公司在中平市亏了将近有500多万后，急速的撤退出了中平市。

我幸亏当时理智，不然，在半年之后，也许等待我的命运就是失业。没有了广州公司的搅和，又因在竞争中淘汰掉了几家公司，中平市医疗器械的竞争局面相对来说缓和了下来。到了第三年，是硕贞公司发展最顺利的一年，硕贞公司拿下了30多的市场份额。

几乎已经达到了预期的极限。硕贞公司由一个三年前极不起眼的小公司，发展到现在壮大成中平市最具规模和影响的一家公司。

做销售这一行最主要的就是心态要端正，你心态端正了，专业知识掌握透彻了，客户心理分析透了，再加上你的耐性，几乎没有拿不下来的单子，至于方法，我觉得还是因人而异，不同的行业，公司操作的模式也将会不一样，切入点也是不一样的，很所东西还是靠自己慢慢的去把握和感悟。

我现在也会经常去医院进行拜访客户，大多时候也都是在拜访一些老客户，做了三年多的医疗器械，在中平市里边的各医院领导、科室主任、采购负责人等我基本都认识了，有些已经是成为了好朋友，即使没有成为朋友的，我每次过去拜访他们，也都像是在拜访自己的朋友一样，过去跟朋友们聊聊天，顺便打听一下最近的采购计划。

也会经常去周遍几个市拜访一些新的客户，想要参加医院设备采购竟标，不拜访他们那时行不通的，否则，即使是中标了那么医院也不会要我们的产品。

我想起三年前自己去拜访新客户时的那种感受，那时总是底气不足，还没进去就已经怕遭到他们的拒绝了，跟对方谈业务好象是在求他一样低声下气的