第二六八、二六九章 驴肝马肺斯氏琴(3/4)

的也要比你所说的成化年晚两百多年；而你这两件瓷器却是这样的一个底款，你不觉得很有问题吗。你这两件很有可能是赝品啊，我敢说它们的历史最多也只不过一百多年而已，你居然要收我八万镑，我觉得你更适合去做劫匪，而不是经营生意。”张辰赌定他不懂炉钧釉，大胆地说了假话。

在这之前，店主甚至不知道这两件瓷器叫做炉钧釉，现在见张辰说的这么顺畅，不像是说假话的样子，内心就有点动摇了，如果这真是两件赝品那可就真的不值钱了。当初的那位卖家也不知道这两件瓷器的具体资料，只是说这是他的祖父从中国带回来的，具体是怎么个情况就连他的祖父也不是很清楚，所以才会两千镑出售的。

思索片刻之后，店主拿出电话拨了一串号码，道：“查理叔叔您好，如果您现在不是很忙的话，我可以向您咨询一个问题吗？……。是这样的，有一种叫做‘炉钧釉’的中国瓷器，他的出现时间最早是在什么时间？……。哦，好的，我知道了，谢谢你查理叔叔。”

挂断了电话，德鲁兹带着点不好意思的歉意，对张辰道：“嗨，中国朋友，实在是太抱歉了，我对于中国的瓷器不怎么了解，差点闹出了大误会。我已经向我的一位叔叔请教过了，他是一个收藏界的老前辈，对于中国瓷器很有认识，他很肯定地告诉我，这种炉钧釉的确是出现在十八世纪的一种瓷器。我现在收回我之前的话，既然这种瓷器是出现在十八世纪的，那我看就四万镑吧，怎么样？”

张辰摆出一副很郁闷的样子，到：“德鲁兹先生，你确定是要四万镑吗，就这样两件连年代都搞不清楚，很有可能是赝品的东西，你居然经过了解之后还开出这么高的价格，你完全没有一个生意人该有的诚实。”

生意人能有几个诚实的，尤其是古玩收藏行业的生意人，哪个不是奉行能蒙就蒙能骗则骗的原则，哄死人不偿命更是他们的金科玉律，如果真的全都实打实地做生意，怕是全世界的古玩商都要变成穷鬼了，买卖破产的也不会在少数。

张辰这样说也只不过是想要忽悠德鲁兹而已，就像他在印度忽悠那位叫做桑达拉的古董商人一样，先用这种话在潜意识中树立自己诚实讲信用的形象，让对方在主观上觉得也应该诚实经商，不好意思在这桩买卖上玩奸耍滑。等对方一步一步陷入张辰精心挖好了的诚实大坑，开始实心实意和他交流的时候，张辰下手的机会就到了。

德鲁兹的头脑应该算是比较机灵了，并没有被张辰一下子忽悠到，虽然他也觉得自己的要价有点高了，可也不能顾客说怎样就怎样吧，那还怎么做买卖啊。他经营这个古董店已经有四五年时间了，也见识过了各种各样的顾客，对于人们的讨价还价还是很了解的。

顾客能想出各种方法和理由来搞价，他自然也能想出很多的方法和理由来抬价，还是坚持自己的开价，道：“不不不，你来看这两件瓷器，不论他们是什么时期的，但是你看它们的个头，都算得上是大个子了吧，这么大的瓷器可不是普通货；而且你看看它们被保存的多么完好啊，即使它们只有一百年的历史，可一百年以来全世界有多少瓷器能够这么完好地保存下来呢，那是因为它们的主人像是照顾孩子一样的在照顾他们。就凭这两点，它们也应该有更高的价值，四万镑绝对是一个合理的价格。”

张沐经过一年多的学习和锻炼，眼力已经是很不错了，她也早就看出了这两件瓷器是雍正朝的官窑瓷，但是给她的话，却绝对想不到这么多的鬼点子来讲价。

拉着宁琳琅的手，用中文说道：“小辰这小子实在是太狡猾了，明明就是雍正官窑的，他偏偏要说人家的可能是赝品，还口口声声要求人家诚信，难怪他总是能捡大漏呢，就这张嘴也要把人哄死，我看这个店主要被他宰了。不过这也是活该，谁叫这店主自己学艺不精呢，我看他这两件东西收回来也没花多少钱，就当是给小辰做了贡献吧，遇上他也算是没辙了。”

宁琳琅也笑了，道：“是啊，师兄总是能够占到这样的便宜，这个店主已经很不错了，你不想想当初那个卖给师兄王维真迹《停雪图》的人，他才真叫亏呢，八百块的民国笔筒到了现在已经升值到几千块了，还顺带着把一幅无价之宝的大轴当了搭头，如果是我的话真会给气哭了的。”

两个人在一边小声嘀咕着，张辰这边也已经把德鲁兹忽悠住了，价格已经降到了一万五千镑，张辰还是很不满意，道：“德鲁兹先生，我已经很多次和你强调，做生意一定要讲究诚信，如果你没有诚信，那你的生意肯定很难维持下去的。虽然我不知道你为这两件瓷器花了多少钱，但是我可以肯定，一定不会太多的，以你的专业眼光，怎么可能为这样可能是赝品的东西而付出高价呢，我个人认为绝对不会超出五千镑。”

德鲁兹的心里就开始打鼓了，这个中国人猜的好准啊，居然很接近实际的价格了，他应该是对这些东西很了解吧，我再要一个一万镑试试看，不行的话再低价卖给他吧，如果这两件瓷器这么不值钱，压在手里也是个麻烦啊。

假装思考了一下，道：“哦，亲爱的朋友，你出一万镑吧，真的不能再低了，我相信这绝对是一个公道的价格。”

张辰心里暗笑，当然公道了，十万英镑的时候就已经很公