第200章 谁说远亲不如近邻(1/2)

林少军骂道：“你知道个屁，别人做了多久的生意？都已经做成精，你真以为听着那么好？都给你占便宜人家吃西北风？”

“有啥问题么？我没觉得有啥问题，又不是低价收购，是市场均价，如果不签给她，你可以找市场上出价最高的买主，但应该差不了多少吧？”

林少军懒得理会他，自己先走到了车边。

周若风看林少军不想说，急死了，但没办法，只能走过去，上车，沉默的开着。

林少军则沉默的想着，他不是在想文静儿说的合作方式有没有坑，而是在想能不能有更好的合作方式？文静儿能投资五千万固然是好，但这五千万要在出产的时候扣除，利用率很低，只有几个月，自己却放弃的是市场最高价，这笔账似乎划不来。或者说有得必有失吧，如果自己有足够的钱投资，肯定不干。

回到家，周若风把事情和张晓碧一说，张晓碧也问了相同的问题，为何不同意？林少军不得不跟他们解释道：“我们是需要钱，五千万都不多，但这五千万的利用率想过没有？只有几个月，太低。比如我们种生姜，五月份种下去，九月份收成，那么他们四月份给我们钱，十一月份收回来，这算啥？”

张晓碧道：“你不也投资了？不也用对方的五千万赚了自己的钱了？这是典型的用别人的钱给自己赚钱，我觉得没问题。”

“首先，这五千万需要交换，市场均价就是说不是最高价，我就算你低两毛钱一公斤收购，假如咱们一万亩生姜，出产五千万公斤，一公斤损失两毛，损失多少？是一千万，况且咱们不只是一万亩。其次，市场均价怎么计算？咱们的品质是第一无疑，市场没有参考价格，只能拿市场对我们提出的收购价统计，如果文静儿这边找人出低价拉低平均数值怎么办？当然我们也可以找人拉高平均数值，但拉低可以无限低，拉高的难度在于你要和第二高价接近，否则他们会知道。”

周若风和张晓碧相互对视了一眼，他们可没有想过这些，所以顿时眼傻。

林少军一声冷笑，给自己点燃一根烟抽着继续道：“我固然很想要这五千万，但我还没有疯掉。”

周若风骂道：“草，这样说来那女人是骗我们？”

在林少军回答前，张晓碧先道：“应该不算骗，是我们需要投资，她给我们投资当然先要保证自己有利可图，否则直接在收购时竞争不得了？到时候觉得能赚钱就收购，不能赚钱就彻底，啥都不用烦恼，她何必这样做？”

“那她干嘛出这种方案？”

“她不是想多赚些么？”

“可我们亏，这还不是骗我们？”

林少军接话道：“大哥，你可以不同意，可以讨价还价，人家不是拿枪逼你签约。这是大生意，反复试探，反复谈很正常，谈到最后取个双方都能接受的结果就是完成。现在只是初步的谈，我们这计算方式是用了最高收购价来计算，不一定有最高价。以及最高价不一定能吃掉我们所有出产，还有最关键的问题，快出产了咱们再去找买家会很被动，出产基数越大操作难度就越大，越需要时间。而时间会杀死很多利润，多拖一周，你下一次的出产就迟种一周，农作物都有最适合的生长周期，而生长周期和品质、收成数值有关懂不懂？这些都是风险，和她签约则可以完全避免这些风险，这样计算你还认为她在骗你吗？”

周若风思索了半天才道：“有点复杂，我没听的很明白，老婆你明白吗？”

张晓碧摇头道：“我也不明白，不过貌似很有道理。”

林少军几乎没被这俩活宝气死，他把烟掐灭道：“一句话说完，有好又不好，如果没有其它路走，那就是好，有其它路走，那就是不好。”

“你直接说你的想法，你到底想如何？等另一个投资者看看什么情况再取更占利的其一来合作？”

“还有其它意思，我希望这笔钱的利用率更高，第二年才按照比例扣除，分两年扣除完毕，这样咱们就能平均下来利用三年。再一个是收购价方面，平均价不能用，我们要的是同等价的情况下他们有优先收购权，她肯定觉得有问题，但我对这个很有信心，因为咱们的产品是市场最高品质，当然要最高价，而不是要平均价。”

“五千万利用率呢？有把握谈成么？”

“这个更简单，我们赚钱他们才赚钱，否则第一年利润都拿来还了债，我们第二年怎么种？我们没有出产他们赚个毛线？”

“我明白了，感情你******才是个骗子。”

“生意而已，商人都追求最大收益，她一样，我一样，能不能合作看双方谁更需要谁，谁先让一步。我们是卖方，我们的东西有品质，当然是卖方市场，为啥是我退步？”林少军一脸鄙夷道，“妈的，让你当头，考虑事就考虑一方面，所有人都得喝西北风。”

周若风就是厚脸皮，呵呵笑道：“那咱们刚好需要钱，她给五千万，我听着比跟林苏凝借划算，谁考虑那么多？”

张晓碧也道：“这证明你厉害，不信你现在组织开会说一说，肯定所有人都考虑不到这些。”

林少军有点无语道：“你们不知道什么叫平均价吗？我月薪一万，你们各自月薪两千五，咱们一平均就是每个人五千块月薪，能这样算？平均收购价虽然没有差距那么夸张，但有个百份之五左右的浮动很正常，那得赚少不少钱。