第九十二节 品牌经营(1/2)

陈圆圆和董小宛来到金钗楼后，柳如是等名妓也时常来探望，准确的说，她们是来探望董小宛的。

董小宛虽然是苏州人，自幼也是富商之家出身。

父亲是一个老秀才，没有儿子，自小把董小宛当男儿教，因此董小宛学到了满腹经纶。

可惜家道中落，父亲暴亡，母亲也重病，当时董小宛才十三岁。

她一个人，孤身来到南京，在秦淮河找了家青楼卖艺，但是清高孤傲、坚不卖身，得罪不少有头有脸的客人，让鸨母很恼怒。

董小宛也在南京待不下去了，反正她跟青楼是卖艺关系，没有卖身给青楼，来去自如，干脆就回到了苏州。

可是母亲生病已经债台高筑，债务可以拖延，但是病却不能拖，董小宛没多久，被迫将自己卖进了苏州青楼。

幸亏董小宛在南京闯出了一番名头，因此青楼鸨母也不敢为难，依然允许她不用卖身，而这时候董小宛受到生活所迫，也性情改变，开始学会了曲意逢迎，倒比在南京时候，人缘好的多了。

苏州青楼的经营也独具特色，不像南京城，就是一群文士才子，请一个名妓陪坐，然后诗词歌赋的扯闲篇，苏州的文士才子，还喜欢名山大川，喜欢出游，因此苏州青楼就开发了一种陪游业务。

董小宛经常陪人出入名山大川，游虎丘自然最多，但也有些豪富请他陪游太湖、登黄山、泛舟西湖，一去就是十天半月，不但受到了名山大川自然风光的熏陶，也结交了大大小小不少名士。

其中就包括南京大大小小许多名妓。

陈圆圆就不陪游，只是在梨园唱戏，因此她交游范围就小，基本上局限在苏州一地。

郑妥娘之后，还有崔科、顾喜、尹子春等人。

这些人也都是两三千两的收入，不过也是一笔巨款了。

最后由李香君收官，李香君登台的时候，风头最盛，杨潮请来的客人档次也最高，连南京六部中的一些官员都请来了，商人也都是豪商。

这次收益自然更多，足足收了一万两银子，算是一个完美的收官。

收官后，自然是算账。

康悔的账本清清楚楚。

杨潮把王潇一起请来。

康悔拿出账本一一对账。

“第一次顾湄的会上，我们收到了礼金两千六百六十两，第二次柳如是、卞赛、卞敏的会上，我们收到了——”

“直接报总账！”

康悔一条一条报账，杨潮打断他，让他直接报总账。

康悔道：“好吧，总共是三万三千两，分出去了一万七千两，余额一万六千两！”

对于分出去一大半，康悔一直颇有微词，当然总账已经让人叹为观止了。

“剩余这一万六千两中，还要除去几千两的成本，其实纯利也就是一万两多一些。”

康悔总结道，三万多两，最后就剩余一万两，确实让人颇为可惜。

杨潮笑着解释起来。

杨潮笑道：“好吧。现在谈谈以后怎么经营吧。”

康悔点头：“杨兄请说。杨兄的主意都是极高明的，大手笔，有新意！”

虽然这次分出太多钱让康悔心痛，但是刚刚开张就赚到一万两银子，这在南京青楼中，还是独一份。

这种情况，是康悔当初打算开青楼的时候，想都不敢想的。

杨潮笑道：“康兄谬赞了。新奇确实够新奇，大手笔吗不敢当。其实就是分账模式。”

康悔奇怪道：“分账？”

杨潮点头道：“嗯！日后的经营我想过，我们不做其他青楼那样的皮肉生意，我们的姑娘不跟人睡觉，但是我们却没有李香君那样的名妓。怎么吸引客人呢？只能经常请一请其他青楼的红姑娘到我们金钗楼来献艺。但是我们凭什么让人家经常来捧场，我这次赚来的钱，跟姑娘们五五分账，其实就是树个规矩，让大家都知道，捧金钗楼的场，她们不吃亏，无论是名气上，还是金钱上，都不会吃亏。相信以后就是我们不请，那些爱钞的鸨儿也会怂恿她们家的姑娘上我们这里来的。”

康悔听得都有些愣了：“杨兄的意思是，我们就只有一个青楼的招牌？没有姑娘？！”

杨潮道：“没错，就一个招牌，准确的说是品牌！说白了，我们这里就是一个平台，只要有本事谁都能来。我们必须一直强化我们的品牌，要让整个南京都产生这样一种认识，没登过金钗楼台子的姑娘，就不算红姑娘。”

打响一个品牌不是那么容易的，媚香楼能够成为南京第一楼，不是因为李香君一个人，李香君之前李贞丽就已经很红了，这是长达多年的品牌经营。

金钗楼想要达到这种程度，还有很长的路要走。

杨潮要做的还是一个顶级平台！

一个立于媚香楼、眉楼这些顶级青楼之上的，更高级业态的平台！

“品牌？平台？”

康悔皱着眉头，呢喃着，实在是不能理解。

杨潮摇了摇头，明代人对品牌的意识还处在朦胧状态，甚至大多数的店铺都没有招牌，但是实际的品牌已经出现了，只是明代人还没有意识到而已。

杨潮笑问道：“我打个比方。王兄，你家里是做漕运生意的吧。”

杨潮转向王潇问道。

王潇点点头。

杨潮又道：“假如有一天，你家的所有船都沉江了，所有铺子都被烧了。就是剩下人，然后王家还能不能翻身？”

王潇愣了一下，没想到杨潮问了这