第99章(1/2)

98-步步为营

看各位掌柜此时的表情，沈伯谦知道，初战告捷。

最起码，他已经初步获得了各处掌柜的认可，但他也知道，自己绝不能因此有丝毫放松。

这些人全是精英，用现代术语来说，这些都是最低金领级别的职业经理人，甚至是合伙人级别的打工诸侯。

据若兰所说，这些人在他们自己的辖区，堪称是无所不能，无所不管。

上至当地官府打点，中至同行交流，下至店内伙计的衣食住行。

他们都能安排的妥妥帖帖，绝不会出纰漏，更加不会给东家添麻烦。

这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求，但同样的，他们对下属，对上司，甚至是对对手，也是一样的严格。

能力只是获得他们最终认可的一个必要条件，而非全部。

要让这样一帮人在心中对自己真正信任，绝对不会如此简单和容易。

万里长征不过才走出了第一步而已，之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。

因为，建立起他们对自己的信任感并不容易，但要摧毁却易如反掌。

只需要一次疏忽便足够了。

现在他要做的就是步步为营，稳扎稳打。

既然他是暂代少东家，要决定的也都是大方向上的事儿。

懂的，适当的说说自己的看法，给一些自己的见解；

不懂的，不耻下问，主动提问，积极学习；

有问题，大家讨论，聆听多方意见，共同讨论决定；

当然，态度可以谦虚，但却也不能一味忍让，恩威并重方为上策。

至于具体操作层面的上的东西，暂时还用不到他来操心，否则那些大掌柜也就不用干了。

这是他一早就跟若兰定下的应对方针。

不得不说，非常有效。

经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示，各位掌很给面子，十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。

这都是实打实的数据，自然没人有异议。

接下来，他又结合若兰提前告诉他的一些情况，说了一下今年的整体预期目标。

目标，就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。

这些都是例行性的，他说起来也没有丝毫的夸大和夸张，各位掌柜听的也频频点头。

难点在于最后一个环节，为了实现预期目标，各处掌柜的怎么定下各自的目标。

换句话说，接下来是各处掌柜立军令状的时候。

这也是惯例，每年年初，各处掌柜都要根据自己辖内的情况，结合东家提出的整体目标，预定自己辖内的经营目标和拓展方向等等事项。

为了激发各处掌柜的斗志，也为了在年终评比的时候保持神秘感，更重要的是为了让各处掌柜确定目标的时候更加的不受外界影响。

这一环节向来都是一对一进行的。

那自然就不能继续在大厅谈了，沈伯谦的书房早就准备停当。

而蒋英也早陪着若兰过去等着沈伯谦和各位掌柜的了。

第一个掌柜进门打眼儿一瞧，书房里就沈伯谦一个人，安静的坐在书桌后面，身体微微向后倾斜，似乎是在跟人说话。

瞬间，掌柜的就明白了，少东家肯定在屏风后面呢。

的确如此，刚经历了第一次孕吐的若兰正蔫蔫的歪在屏风后面的长榻上。

而沈伯谦面前的桌子上干干净净，只有笔墨砚台和一摞空白册子。

之所以知道册子是空白的，是因为这位掌柜进门的时候沈伯谦正好随手拿起一本打开了。

只是，他有些奇怪。

这一般各处掌柜来报盈利目标，少不得要参考过往情况。

毕竟，不是每个掌柜定下的目标都跟少东预期的一样，有时候还是有差距的。

这种时候，无论谁要说服谁，都得拿出实打实的东西来。

最有说服力的，当然还是直接拿数出来。

怎么沈姑爷一本账册都没带呢？少东家故意没提醒他？

还是他不知道，少东家不好意思指正他？

脑子里好几个念头飞速旋转，这位掌柜突然间心念一动，加上到底还是有些不服，决定试一试这位新任姑爷兼代少东。

两人坐下打了个招呼，沈伯谦抬手给他倒了杯茶，随意的聊着。

气氛倒是和谐轻松。

不过没聊几句，二人就入了正题，说起年底的盈利目标和其他的计划。

这位掌柜略微思忖了一下，报了个比他实际计划略低，但少东家不仔细盘算也未必会让他再往上添的数。

因为这个数只比他真正计划的少了一成。

其他的目标却都是照实说的。

沈伯谦听完他报的数迟疑了一下，没有直接评价。

转身拿起旁边的炭盆儿上的烧好的开水壶，往茶壶里续满水，又给他倒了杯茶。

这才又说起他所辖生意过往情况和他今年的目标数据。

但是，沈伯谦说自己对生意不熟，要先慢慢扒整体情况捋一捋。

顺道也请掌柜的给他把把关，看他说的对不对。

掌柜的点头言道不敢。

沈伯谦笑着说了句“您过谦了”，接着说起这位掌柜管理的生意的情况。

他的辖区临近京城，是精细棉布卖的最好的区域之一。

而且，因为最好的棉布一直都是刘家独家供应，所以买方市场一直是供不应求。

几乎是货一上架，第二天就卖的七七八八。

这说明当地市场饱和度很低，还有足够的市