第二百二十八章 挑琴的门道(1/2)

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华彩琴行是—家小型琴行，这里主营的乐器很杂，主要是吉它、电子琴和各种民族乐器，不过在它的二楼，却清一色摆的都是钢琴，这里是江海市唯——家珠江钢琴品牌代理。

只不过，这两天琴行的老板老黄却有些发愁，原因无他，就是关于这个珠江钢琴品牌代理的事。

说起来老黄也是个老北漂了，在北京呆了几年沾上了不少艺术气息，却没有混出头，最终受不了还是跑回了老窝。但喜欢音乐的老黄还是坚持了自己的梦想，开了这么一家华彩琴行。几年下来，凭着老黄对这个圈子的理解，倒也在江海市的音乐圈子里闯出了一些名气。

去年，他想着扩大店里的营业规模，提升一下琴行的档次，所以就想到了试着做钢琴代理。之前经营的一些小型乐器，总感觉琴行就是个杂货铺，没有钢琴的琴行还叫啥琴行？于是便想着也做个品牌代理。凭着对钢琴品牌的了解，他最终选择了珠江这个在国内比较成熟的品牌。

谁杵一年做下来，销量却没多少，这不，前段时间厂家已经不满意了，原因就是去年的销售任务没完成，今年的销量依旧很不乐观，所以厂家过来了一个销售经理，来实地考察他这个店c如果今天的考察不成功，他这个好不容易争取来的品牌，就要拱手送回去了。

今天老黄有节吉它课，不过心里有事的他，只让孩子们在小琴房里自己弹，自己则坐在门口，眼巴巴地看着外面，等着那个厂家来的销售经理。刚刚已经通了电话，再过十来分钟，对方就要到了。

店门口突然浩浩荡荡进来十几个人，这让本不太宽敞的华彩琴行一下子变得有些拥挤起来。

“几位需要点什么？”老黄眼看着打头的是个年轻的小伙子，有些心不在焉地打了个招呼，却没有站起来。

刘宇凡进得店来，打量了一下这个店主。

三十岁出头的年纪，下巴刮得铁青，留着一头披肩的长发，瘦削的脸长得银有文艺青年的气质，咋一看上去还和老狼有点像，如果再抱把吉它，那就更有味道了。这家伙不像是琴行的老板，倒像是个流浪歌手。

“你好，请问您是老板吗？”刘宇凡看着他的样子，心里还是有些不太肯定，毕竟这家伙长得太没有老板样了，说是打工的刘宇凡还比较募易相信些。

“没错儿啊，这店就是我的，随便看看？”老黄很随意地冲刘宇凡点了点头道。

“哦，我在门口看到你店的门口挂着珠江钢琴代理的牌子呢，我们想看看钢琴。”刘宇凡笑着说道。

“哦，看钢琴啊，没问题，那儿就有一架，上。”老黄说着，终于站起身来，朝店南面角落里走了过去。这里有一架小型的珠江11蜘琴，上面还没有撕去的塑料纸上面，落了些灰尘，看上去显得有些旧。

老黄伸手掀开了琴盖，拍了拍琴道：“看看吧，珠江的琴，大牌子。”

“宇凡，这家店可比刚才咱们去的那地方小多了，就这么一架琴啊。”楚大庆看着这架半新不旧的琴，心里就有些不舒服。想着刚刚那家琴行里，那叫一个宽敞漂亮，大厅里都是钢琴，足足二十多架呢。

“哟，老爷子，话可不能那么说，我这店虽然小点，可东西都是好东西，而且可不是一架琴啊，我这是地儿太小摆不下，楼上还有好几架呢。对了，你们刚刚在哪儿看的啊。”老黄带着一嘴熟练的京片子说道。在北京漂了几年，别的没带回来，唯一带回来的就是这口片子了。

“我们刚去的爱乐琴行。”楚桂生见这店主发问，就在边上插了一嘴。

“哟，在那儿啊，呵呵。”老黄嘿嘿笑了两声，没言语。爱乐琴行的事儿他在圈内自然知道，不过也没必要跟眼前这群人揭同行的短，毕竟行有行规的。

“大庆叔，买琴不能光看地方大小，关键还是看琴的品质。”刘宇凡说着，仿佛是看出了楚大庆心里的怀疑，笑着说道：“你是不是看这架琴比原来咱们看的那架又旧，又小，所以觉得这琴不怎么样？”

被刘宇凡这么一问，楚大庆反而觉得有些不好意思起来，嘿嘿笑着说道：“宇凡，我也没那个意思，反正这东西我也不懂，你怎么挑怎么是，不过我想着还是买个大点的，毕竟摆在家里也好看。”

楚大庆说得很委婉，不过还是透露出了对这琴的不满意。

刘宇凡笑了笑说道：“大庆叔，买琴可不能光挑外表，其实你刚刚在那个店里看的琴，就是用外表迷惑了你，让你觉得它很高档，很好，可你看不到琴里面的做工，对于一架钢琴来说，最重要的就是它的音质，音质不好，其他的再好有什么用？”

听着刘宇凡的这番话，老黄连连点头道：“就是，还是这小兄弟懂行，这买琴啊，不能光看样子，还得听声音，你们听听，这琴的声音多透亮。”老黄说着，用手随便按了几个音，不过他的钢琴技术一般，这几个音弹得也没啥旋律，倒是声音挺大。

刚弹了几下，店门口进来一个穿着白t恤的中年人，老黄眼睛一亮，连忙迎了过去。

“赵经理，呵呵，一直等您呢，来来，坐。”老黄走过去，殷勤地和赵经理打着招呼。

“没事儿，别客气。”虽然是带着考察的目的来的，但赵宝并没有高高在上的样子。他是钢琴厂的销售经理，主要的任务就是往外卖钢琴，代