第二十四章 交易(2/3)

“明白明白，这种玉米不知道李经理能出多少价？”

“我负责送货上门，每斤四毛九。”

“李经理，你不是开玩笑吧？我现在送到下面的货每斤才不到五毛钱，我－斤才赚几厘钱，你四毛九去掉费用我不是白干了吗？”

“朱老板，你现在的话可是有水份啊！你现在手里的这种货，能比得上我的这种货吗？咱们都是搞粮食的，我的这种玉米不说别的，单从水份上讲，每吨的含量与你的那种货比起来，低多少你可以算出来吧？霉变粒上来讲，你们市里恐怕找不出比它更好的了吧？另外，我觉得在销售上每斤提个两三分钱养殖户也不会介意的吧？还有，杂质上.........别的我也不一一同你说了，你要是觉得价格上可以，我们接着谈合同，你要是觉得不行，咱们来日方长。”

“李经理，这种玉米，你的收购价不会超过四毛吧？你不觉赚的有些太多了吗？”

“朱老板，实不相瞒我的收购价是三毛九分五，可是我还要付工人工资、运输费用、装车费用、路上罚款、还有粮食损耗、经营费用，还有一些打点开销，这些你都清楚，我是操心费力挣钱，你是轻松坐等赚钱，咱们两人可不能比啊！”

“李经理，我认为你的价格上还可以低上两分钱，毕竟你每天的上货量那么大，而且你说的那些费用也没那么高吧？有钱大家赚吗？”

“朱老板，你说的对，有钱大家赚！我这次来不光是和你－家谈，我还准备去拜访－下旺口的赵树同，陈河的刘泰，还有正塬饲料厂的吴仁宝，只所以先冒昧登你朱老板的门，是听说你朱老板在安湖排名第－，我是想先见识见识你的风采。”

听了李卫东的话，朱广财的牙都疼了。对于李卫东带来的玉米，他－眼就相中了，可是他更看中的是李卫东身后的那个大市场。河东市他晓的，双河县他也知道，他以前也曾去那里考察过，可是自己以前的目标和定位是东北、河北与饲料厂。加上河东市的粮食市场没有放开，他无暇顾及。再说生意场上还讲做熟不做生，自己要是贸然闯进了不熟悉的地盘，说不定会有什么损失，尤其是粮食这种特殊的商品。而现在则不同了，自己主要的客户目标由饲料厂转向了养殖户身上，而李卫东所带来的玉米质量又是最好的，所以，这笔上门的生意他可不愿轻意失去。

原来他觉的这个年青人没多少经验，可没想他－张嘴把自己的底牌摸了个通透，不光这些，他还把自己的竟争对手都了解的清清楚楚，这个家伙不简单啊！

朱广财自顾自地点了点头，开口说道，“李经理年绩不大，讲话可真有意思，我算什么第一！说句实在话，你的价格实在太高了，如果知道了你的报价，想必他们几家也不会跟你谈的！”

“朱老板，你们坐在家里每斤就有几分钱的利润，我的利润高一些，可风险也高啊！俗话讲，百里不贩樵，千里不贩粟，你也得体谅体谅我吧！何况目前的这种高利润，也维持不了多长时间啊！”李卫东感叹道。

“李经理，你这话是什么意思啊！”

“朱老板，我现在都跑你这卖玉米了，你觉得别人不会来吗？三五个月人家不知道，时间长了人家肯定会清楚的，到时候竟争一激烈，你我恐怕都没好日子过吧？”

“哈哈哈，李经理想的倒是长远，是啊！所以你就不要认准价格不松口了吗，降上两分钱，你可以先占领市场，先树立口碑吗！有了市场和囗碑，别人想挤也不容易挤进来吗？”

“好了，我也是杞人忧天，说着玩玩，既然朱老板不打算结受我的价格，我就告辞了。”说完李卫东就站起身来。

“李经理，不要着急，既然来了，无论如何都是客人，现在也快到饭点了，饭总是要吃的，我们先吃饭，边吃边谈吗！”朱广财又把李卫东按在了椅子上。

李卫东心中暗想，这个朱广财还真狡猾，幸亏上辈子和他打了几年的交道，清楚这个家伙的老底，否则还真不易和他纠缠，为了速战速决，看来只能使出杀手锏了。

想到这儿，他说道，“朱老板，我这个人很实在，做生意的时间也不长，说来你可能不想信，我原来在所里干保管员，后来觉得干保管员没什么出息，就和家人商量了一下，承包了所里的一个经营网点。不瞒你说，我这个网点开门还不到四天，没想到生意这么好，可生意好也为难，收了这么多的玉米怎么办呢？后来我就听了家人的建议，说你们这是养殖基地，可能需要玉米，就找到你们这儿来了，你也知道，我们县是产粮大县，光是我们局里每年的玉米定购就有近两亿斤，更别说下面老百姓手里的粮食了！我这次来也是打算先为局里面探探路，有可能的话过了年，我们局里的储备粮要出售，如果价格合适，说不定还要与你联系呢！”

李卫东的话让朱广财心中一动，他连忙问道，“李经理，你家人也是在粮食系统工作吧？”

“我四叔就在粮食局干，奥，忘了告诉你了，朱老板，这是我四叔的名片，他可是我们县里的粮食局长呢！”李卫东又从包里翻出了他四叔的名片，递给了朱广财。

看到手中李国安的名片时，朱广财的心里激动起来，他十分地庆幸自己及时地拉住了李卫东。能结识上－个产粮大县的粮食局长，对朱广财来讲意味