117章 拉人的策略(1/2)

做为一个网文网站，当然要有写手。关于写手的问题，常征和二位编辑展开了交流。

常征对自己的员工是很亲切随和的，但亲切随和中也带着几分领导的威信。但对林永刚和马元这二位编辑，他则要客气很多。这二位编辑虽然名义上是新起点公司的员工，但属于租借性质，他们是常征请来的贵客。

常征对二位编辑说：“两位大哥，你们都是业内人士，很多事情我也不用细说了，我就拣重点的说吧。开网文网站，当然得有网文，网文要靠写手来写。写手如何而来，他们如何愿意在我们的新起点网上发文？两种方式，一是请，二是等。初期靠请，以后靠等。”

“请啥啊请，可不就是拉人呗，全靠忽悠。”，林永刚忽然插嘴。

常征笑道：“老林，你这么理解也行。前期我们得主动去拉一批能写的写手，知名写手是很难请的，大神小神也别想了。诸如风华网、蓝橙网、红叶网这种大网站的签约作者也是很难拉的，即便这些作者没什么名气也不好拉。特别是签约作者的作品上架了，那更不好拉，因为他们能从网站拿钱了。”

林永刚：“老常啊，你心里的小九九我知道。新起点网肯是要靠你来撑大局的，靠你的新作品来吸引人气。但如你所讲，一个网站不能只有一本书吧？所以你需要抓一堆无名写手来给你垫背，以衬托出苍天归来的伟大神格。我同意你的观点，初期靠请，以后靠等。前期先拉些人来，把网站弄的热闹一些，至少得有上百站名气渐渐变大了，自然就会有兔子撞上树了，我们等着就好了。”

常征点头：“是的，就是这个方针。另外我解释一下，我需要写手和他们的作品来把网站搞热闹一点。但我不是抓谁来给我垫背。相反，如果在新起点网上连载的作者真的有实力，我会给他们更优厚的待遇。老林，小马哥。你们也知道，拿风华网来说吧，他们的注册作者有五十万，能拿到签约的作者约有两万。

两万签约作者中，能上架的大约有三成。很多作者签约后拿了两次推荐成绩不好，于是便直接太监。所以最终能上架的只有三成，也就是六千人。五十万作者大浪淘沙，最后只有六千人能拿到稿费。这六千作者还算幸运了，实际上没签约的作者是占绝大多数的，有些作者写了几年、码了几百万字也没拿到签约，没赚到一分钱，这些作者就是我们要争取的对象。”

一直没说话的马元这时开口道：“现在写网文的门槛不高，说句实在话，只要会打字就能当作者。风华网这种大站签约要求是最严的，4的签约率，中小网站的签约率要高些，一般都超过10。还是拿风华网来说，他们的注册作者中只有4能签约，拿不到签约的96作者中有一部分确实达不到签约要求，但也有不少作者是有水平的，只不过没找到窍门而已。我们要争取的就是这96未签约作者里有写作能力的人，至少是有潜力的人。我和老林可以指导作者写，当然。他们愿意听我们指导的话。”

常征：“没错，就是这样。”

林永刚接话：“那常总让我们怎么去拉人？去其他网站作者的书评区或者个人中心刷拉人消息？或是潜入一些作者群，散布拉人广告？”

常征：“目前看来这确实是一种办法，效率虽低但总能拉来一些人的。”

林永刚叹气：“哎。我和小马虽然不是什么著名大编辑，但好歹也是在正规出版社混的。以前都是作者求我们，没曾想现在我们还得去干拉人这种勾当。苍神你真是逼良为娼啊。那常老板能给写手们什么价钱？钱这玩意很庸俗，但也很管用。重赏之下必有勇夫，要不人家凭什么来咱们这里？”

常征想了想说：“我们公司现在资金也不是很充裕，重金肯定给不了。但应该也不会让写手们失望。二位哥哥拉人时可以这么说，只要能听从指挥，按编辑的建议来写，就能保证签约。签约后只要稳定更新，就能保证上架。目前主流网站给写手的订阅分成是千字2-4分钱，我们给到千字5分钱。别小看这一两分钱，一分钱一分货，积少成多嘛。我想对于大多数未签过约的写手来说，能签约会更吸引他们。麻烦二位哥哥了，这事可能得抓紧哦。”

“行了，我们去办吧。谁叫常总给我们发工资呢，拿人钱财，替人办事。有钱能使鬼推磨哟。”，林永刚接下拉人的重任，随即他说：“网上可以拉人，但我们不敢保证能拉多少人，何时能到位，我们只能说尽力吧。毕竟网上的人我们也不知根知底，正在和你打字聊天的也许是只宠物猫也说不定。我在圈子里也有些写手朋友，相对而言算是知根知底，他们多是兼职的，我问问他们有没意向来新起点发文。我的这些朋友多有稳定工作，写作只是业余爱好，不一定能保证稳定更新啊。”

常征拱手道：“劳烦刚哥了！”

林永刚摆手：“常总别客气了。另外我提几个建议，其实光靠我和小马拉人，只算是热身。你用苍天归来这个笔名光明正大的拉人，效果绝对比我俩偷偷摸摸的发小道消息要好。包括你让那个女孩子员工去其他网站打广告，效果也会有的。所以我建议你也不用藏着掖着了，尽快利用苍天归来现在的热度，给新起点网打广告。我和小马的拉人工作会同步进行，现在就开始拉。

其实我和小马手里还是有些资源的，以前被我们拒的稿件