第140章 0和0，没钱也任性(2/2)

“你模仿的还挺像……”常征笑道，“这神情、这口气、这语调，惟妙惟肖啊。”

“我读书时演过话剧，最擅长模仿反面人物。”林永刚笑的很嘚瑟，随即他正色道：“常总，你做到了，流量、pv、ip、读者这些你都买到了，买的很超值。这并不是花钱就能买到的，或者说能买的如此物超所值。你贴的订阅费，包括打广告的100万，没有白花。”

常征问到：“那物超所值的核心原因是什么呢？是否每个网站做这种活动，都能物超所值？这个礼拜我花了一百万，全站六折，我自己的书免费。下个礼拜其他网站也这么做，我们费力巴哈拉来的读者会不会跑去其他家？”

林永刚：“首先，我觉得核心原因是，我们有一线的大神作家，也就是常总你了。如今网文行业竞争很激烈，现在不比十年前，一个大神、一本书就能养活一个网站。但一个大神一本神作却是能带动一个网站的。苍天大神的当红热作《全职高手》免费一个礼拜，这便起到了带动作用。要知道，并不是每个网站都有苍天归来，都有《全职高手》的。其实我们不算很辛苦，常总你才是真的辛苦哦。又要更新，又要管公司，啧啧，一代雄主啊。话说年轻就是好，精力多么的旺盛啊，我们这些大叔真是羡慕嫉妒恨啊。”

常征快败给林永刚了：“老林你也才刚过三十好不好，一枝花的年纪……首要原因我认同，其次呢？”

马元接话：“其次就是，一个大神拉了来三个小神，一大三小四神发出神的光芒，全站作者都跟着沾光。要知道，就算是免费、打折，那也需要有过得去的作品啊，如果是一坨翔，我想哪怕免费的话读者也不会去吃吧……”

“哈哈，话糙理不糙！”林永刚大笑，“小马啊，你经常能在不经意间迸发出一些很有魔性的话语。”

“四个神是锦，我站其余作者是花，新起点是卖场，‘红色十月’活动是噱头。有卖场，有噱头，有锦上添花的好绸缎，而且卖的还很便宜，加上到位的广告宣传，所以我们在红色的十月里，收获了红彤彤的果实。”马元接着说到。

常征对马元竖起大拇指：“你真是说到点子上了！”

林永刚接过马元的话继续道：“为期一周的‘红色十月’活动即将结束，我们不是捞一票就撤的，而是要打持久战。所以现在我们又面临新的课题了，明天开始将如何操作？是继续巩固胜利的果实，再这么来一周，again？还是恢复常态，观望观望？”

常征：“你们觉得呢？”

林永刚反问：“常总，谁是这公司的老板？我们只能给你提建议，最终还是得你做主的。”

“那我就做主了，明天开始，再来一次，还是一周。‘红色十月’2.0版本！”常征拍板了，“打铁要趁热，习惯是很难养成或者改变的，不光是读者，每个人都是如此。通过‘红色十月’1.0和2.0两个版本，读者每天都要来我们新起点网逛一逛，这便形成了习惯养成的过程。消费者是喜新厌旧的，因为现在的选择太多。但消费者又是忠诚的，习惯了某一个牌子，他们就会追下去。这似乎有点矛盾，但细细一想却也合理。我们现在要做的就是成为‘新’，让读者喜欢，追过来。我们有了固定读者之后，又要做到不让他们‘厌旧’，培养他们的忠诚度，其实难的是这一步--客户忠诚度的养成。但不管如何，我们首先要有足够的潜在客户是吧。所我决定按套路再来一次，明天开始搞2.0活动！节奏不能断，要延续下去。”

“有钱就是任性啊！”林永刚感慨。

“老林，我可穷了，我没钱。”常征说，“但没钱我也想任性一次！”