076章 如何成为能赚大钱的头牌(1/2)

常征拿起自己的手机，进入风华网客户端，他一边点屏幕一边对黄海烽说：“阿烽，我记得上次我给你写长评的那本书，叫做《南都风云》是吧？”

黄海烽：“是的。”

常征找到了《南都风云》这本书，“你写了三十三万字，最后更新时间是1月18日。那就是断更一个月了。”

这本书写了三十三万字还没签约。常征扫了眼简介，然后进入正文，开始快速扫读。

黄海烽无奈笑着，笑中透着不甘：“我得吃饭，再写下去就饿死了。我高中毕业后跟着大佬混，后来大佬跑路，我也就下岗了。下岗后，我无所事事，每天就是打游戏、看网络年前，我看到了一本写都市帮会的红书。看了三十几万字，我觉得那位作者根本没混过帮会，很多帮会场景、包括江湖规矩写的并不真实，都是他自己臆想出来的，他自己认为应该是那样的。我就纳闷，这种烂书也能红？这作者一年能赚上百万，这钱来的也太容易了吧？”

常征边看书边说：“你写的帮会故事很真实，我一看就觉得是真实的，比如这章，开香堂的场景，一些黑话，过三关对诗，反骨仔剔骨。这种经历，光看警匪片是学不到的，网上也很难搜到相关资料。比如反骨仔剔骨这种刑罚，电影电视上是根本不让演的，哪个导演敢拍，新广总署一定会封杀，不会让这种影视剧上映的，这太血腥暴力了。话说你小子真混过帮会？”

黄海烽似乎回想起了一些往事，“在特区混过，外围的古惑仔而已了，名字没写进海底花名册。就相当于临时工性质的，没签正式的劳动合同，和现在这里的工作性质一样。当然，有些场景我也没亲身经历过，但我听我大佬说过，反正我肯定比很多写都市帮会的作者知道的多。写都市帮会、犯罪题材的，我只佩服一个人，那就是风中利剑。风神以前在监狱系统干过，他知道的真实情况挺多的。”

黄海烽回忆完了往事，自嘲笑道：“看过那些红书后，我觉得我也能写，我一定能比他们写的更好、更真实。然后我就开始全职写书了。写了两年，不瞒苍神，我一分钱都没赚到。第一本是练笔，写了五十万字。第二本我觉得差不多可以开始赚钱了，结果写到七十万字还没签约，但我还是坚持写完本了，写了一百三十万字。

第三本终于在六万字的时候拿到签约，就是上本书，结果四十万字还没上架，你建议我压缩情节赶紧完本开新书，于是我六十几万字完本。第四本书，也就是现在写的这本《南都风云》，三十几万字还没签约，肯定是没希望了。两年了，我没有一分钱的经济收入，全在吃老本。到上个月，老本吃完，于是过完年我就出来找工作。现在这份工作是刚找到的，今天是我第五天上班。”

听完黄海烽的讲述，常征猜到也是这种情况，他自己也经历过这种生活状态。黄海烽一分钱都没赚到，能坚持职写两年，已是不易。

常征看着黄海烽，问他：“阿烽，你想过没有，为什么那些在你眼里啥都不懂全靠编的作者，却能写出红书，年收入上百万？在地下规则、江湖规矩、道上事务等方面，你比他们懂多了，也有几年的实战经验，却赚不到一分钱？为什么，这是为什么呢？只是因为他们运气好吗？”

黄海烽双手抓头发，有点百思不得其解：“我也一直在想，没想出来。苍神能告诉我答案吗？”

常征并没有直接告诉他答案，而是问了个看似不相干的问题：“你知道这里哪个技师最红，收费最高吗？”

黄海烽一脸迷茫，但还是回答到：“我刚来不久，但也听说过，12号最红，她一个钟收费五百，而普通的技师是一百五。”

常征笑道：“是啊，12号的收费标准是普通技师的三倍有多。她收费这么高，来点她的客人却络绎不绝，听说得提前两天预定，才能起她的钟。四楼五楼加起来一共有几十个技师，可能还不止，你看刚才给我做服务的那位靓女，编号已经到99号了。在这么多技师中，12号的手式是最好的吗？”

黄海烽思索片刻，也笑道：“我也没接受过她们的服务，我哪知道啊？据说手式最好的是66号，她是护理学院毕业的，学的是理疗康复专业。”

常征点头表示同意：“没错，66号是科班出身，她的手式最棒，筋骨拿捏相当到位，专业技术十分过硬，我点过她。可我只请她做过一次按摩，以后再也没起过她的钟了。为什么呢？因为她老是冷着脸，不和客人说话。她活在自己的世界里，觉得凭手艺就能混饭吃，还能混的不错。结果却并非如此，她的生意并不好，一天能上一次钟就不错了。”

黄海烽好像听出些什么意味，他看着常征，他知道常征估计还有话说。

常征继续道：“12号的生意为什么这么好，她为什么能成为这个场子的头牌？我也起过一次她的钟，提前两天预定的。她不是最年轻的，长相只能算是过得去，还没99号靓。至于她的按摩技术嘛，我只能说一般般，差强人意吧。可她为什么这么红呢？因为她懂得迎合客人，她总是能找到一些话题和客人进行交流。

她有种本事，就是能把客人给哄舒服了，说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。从营销学的角度上来说，她善于根据客户的不同特点以及市场需求，来推销自己的产品。她出售的产品，不仅仅只是按摩技术