第一百二十六章 各种合作(1/2)

“我支持陈敏的建议，我们的合作不能是多劳多得，也不能是什么样的售后服务都让我们来做，那我们不是成了他们的售后服务部了。”技术部经理肯定陈敏的建议说到：“如果大家都同意这个方案的话，总经理你负责跟他们谈，我们技术部拿出一个方案，把我们接的工作的范围列出来，有些基本的东西，我们还是不要接了。”

“那行，大家要是没有什么更好地方案的话，我们就这么办，技术部尽快拿出个方案来报到我这里，我们在确定一个价格定位，然后我通知那边过来谈。”欧阳见大家也没有别的意见，于是宣布散会。

“行啊你，今天表现不错。”会议结束，离开会议室时候，欧阳表扬陈敏。

“嘿嘿，那有没有什么奖励呀？我这可是帮了你很大的忙呢。”陈敏也很开心，一般情况下她都不提什么建议的，有时候也只是对别人的建议进行一些附和或者指出不合适的的地方，从来没有像今天这样提出来一个完整的建议，并且还得到了大家的认可。

“嗯，你说吧要什么奖励，只要不是我没有办法办到的，基本上都可以。”欧阳心情也不错，a市分公司可以说是他的心血所在，发展的好，自己也有成就感。

“嗯……”陈敏偏脑袋想想，没想到，于是说：“怎么奖励呢，现在还没想好，什么时候想到再说哈。不过呢，因为缓期执行，所以你的用行动先表示下对于缓刑的交换，所以，晚上请我吃饭吧。嘿嘿~”陈敏狡猾的笑笑。

“晕，你这明明是勒索敲诈啊~”欧阳无奈，摊手：“好吧，晚上去哪吃，你决定。现在先回去工作了。”

跟电脑商城代表谈的很顺利，拒对欧阳提出来的方式有点皱眉，但是欧阳讲出来公司方面之所以拿出这样的方案的原因之后，代表表示这样的确是比较好的方案了。果不其然，代表所带来的方案，就是按照每次帮助的具体工作来支付报酬。而且支付的报酬并不理想，欧阳看过之后就否决了：“其实我们都知道，虽然说售后服务，在保修期内的属于免费维护，但是这部分维护费用其实早就算在了商品价格当中。也就是说，你们支付给我们的报酬并非是你们承担的。所以，你们那出来的这个方案，我们不能接受。先不说每个月能有多少合作机会，单说这每次的价格就不是我们能够接受的，付出和回报不成比例。更何况，据我所知，电脑售后服务的繁忙程度还是很高的，恕我直言，我们不能够接受你们的方案。”

“呵呵，这个我明白。”代表把自己的方案收了起来说到：“那就按照你们的方案好了，其实售后如此繁忙的主要原因是，大部分顾客只会玩电脑，但是实际上电脑知识懂得跟本就不多，他们总是自己将电脑玩坏掉，有时候搞出来的问题让我们也是匪夷所思，是在整不明白时出现的什么问题。那么就按照你们的方案来吧，只不过这个价格……”

“呃，这个价格使我们内部商议出来的价格，可以说是非常公道的一个价格。不过，我们也是第一次这样方式的合作，凭我们单方面确定的价格当然不可能是肯定让双方满意的，那么你觉得价格定位多少比较合适呢？”求其上，得其中，求其中，得其下。欧阳给出的价格当然不可能是商量出来的最低价位，必须留有足够的弹性空间，不然那不叫谈生意，那叫抢劫！

代表考虑了一会儿，伸手比出两根根手指头做手势说到：“让两成。”

“呃，这个……”欧阳皱眉，手抚这下颌沉思了一会儿之后，肯定的说到：“一成。顶多只能让一成，你知道，我们需要做的都是高技术性的难题，不是那么容易的事情，我们双方是互惠互利，我们的工作让你们销售业务上去，说白点，其实就是让你们将原本附加在商品价格上的售后保障的费用拿出一部分归我们所有而已，对你们来说根本不是什么损失，就好比是消耗品的薄利多销一样，如果这个价格不能接受的话，那我也没办法，只能是再看看有没有别的方式，或者就算了。”

“好吧，那就这样，让一成。”代表下决定说到：“那我们回去以后拟定一个合同书，明天我们双方就签字，然后就正式开始合作吧。另外，我们不是一家店铺，我们商城好多家店铺联合起来的合作意向，所以，我们还有一个名单一并送过来。那今天就这样，我先回去了，您忙着。”

送走代表，欧阳有联系了几家公司谈了些生意上的事情。包括跟电脑商城的合作，本周也没什么大的事情，平平淡淡，看似就这么过去了。马上到周末，欧阳都准备计划看看去哪里玩的，总公司一个电话打过来，将欧阳召唤了回去。

上海一家外企公司最近联系到了中星上海分公司，通过他们，跟x市分公司取得联系，主要是想跟中星x市分公司合作，让中星x市分公司代理他们的电脑产品，这是一家美国的公司，老总叫史密斯，他手上经营着好几个美国知名品牌电脑产品，目前在中国生意往来还是比较密切，近几年市场扩张的也很大，只是内陆市场一直还没有打开。

中国市场上的电脑品牌，大家基本上都追求进口产品，无论实际性能怎么样，背后标签上是不是写着adechina　，反正只要是外国货，拿出去就能显得档次高。比如现在热捧的iphone　手机，欧阳前不久知道个消息说，这款手机的国内产品的外