第三十四章 冠名与插播(1/2)

接到浙江台的邀请之后，这些厂家都已经通过各种途径做过相关的了解，对于《超级歌手》这档节目的制作人苏白，自然很是了解。

新秀歌手，网络热议红人，电视节目制作人，全能人才……

这些都是这个年轻人头上的光环，尽管他们心里已经做好了心理准备，见到苏白如此的年轻，还是忍不住倒吸一口凉气，心中惊讶不已。

不过，很快，他们脸上的惊讶就消失了，准确来讲，是隐藏下去。在社会上摔打这么多年，谁都不简单，察言观色这项基本技能，早已经玩熟。

苏白坐在椭圆形会议桌的一头，脸上带着微笑，扫视一圈之后，这才轻声开口。

“首先，感谢大家的光临。大家都不是闲人，齐聚一起也不容易，我也不想多说废话。这次邀请大家来的目的很简单，我们台里准备开创一种全新的广告播放渠道。”

“在说新渠道之前，我先说一下以往的广告。以前，厂商需要自己投资资金来邀请明星和导演来拍制广告的mv，剪辑之后，才能在电视上或者网络上播放。这种形式的广告，我认为只能在刚刚出现的那一小段时间起到作用，大部分的观众还是冲着明星才去观看的广告。大家都是明白人，这样的广告效果到底怎样，相信不用我多说。”

苏白说的情况，不仅仅是圈内人明白，大部分的普通人都明白，这种广告的实用性不大，除非他们邀请的明星人气真的很火，而且铁杆粉丝很多，否则的话，广告带来的回报根本不够厂商们的支出。

同时，也正是因为这个道理大家都能看清，所以，听到苏白这样说，在座的诸位并没有太大的反应。

苏白也不意外，继续说道：“明星的人气固然很高，粉丝数量也不少，按理说应该能够取得不错的效果，但为什么没有？不知道大家思考过这个问题没有？”

天叶咖啡的王总目光炯炯的盯着苏白，随口问道：“苏制作如果有独特的见解，不妨说出来让大家伙儿听听。”

其他人听后齐齐点头，目光都是注视着苏白。

“个人认为，传统的广告给了观众太多的选择性，如果你们邀请了我喜欢的明星，我肯定点开广告看一看，如果我是这个明星的铁杆粉丝，我或许会考虑花钱购买产品。但是，真正观看过广告mv的人又有多少呢？这些观众中间，真正的铁杆粉丝又有多少？再者说，广告中的产品，又适合多少铁杆粉丝呢？”

“正是因为这种选择性，才造成了入不敷支的局面。”

说到这里，苏白停顿了一下，喝了口水，再次扫视，一一查看他们的反应。

果不其然，在座的这些人都是皱着眉头，面色凝重。

“古语说得好，看人下菜。这种做法虽然带有贬义，却是最可行的方法。如果你给客人端上一叠他不喜欢的菜肴，他们会为这盘菜肴埋单吗？答案是显然的，不会。”

“苏制作说的挺有道理，但是，我有一个问题。”天叶咖啡的王总收起了心中的轻视，看着苏白问道：“任何一种产品都不可能针对全部的百姓，你们浙江他就能保证我们的产品，在使用者范围内造成一定的影响吗？”

在商言商，王总的问题一阵见血，同时也是大家心中最为关心的问题。这时候，大家眼中的目光都变成了期待和好奇。

苏白面不改色，微微摇头，就在大家失望的时候，又是说道：“任何一家媒体都不敢保证任何一个广告带来的影响力，这种要求有些无理。其实，说白了，广告只是一种宣传手段，真正决定产品销量的是产品的质量和你们公司的操作手段。如果你们生产的产品质量得不到百姓们的认可，即便是央视帮你们打广告，销量也不会提高太多。即便是广告效应不错，产品质量也能说的过去，如果你们的运作手段跟不上，一样实现不了你们的目的。”

“这样说吧，虽然我们研究出来的广告方式是新颖的，起到的效果就是尽可能的让更多的人知道你们的产品，至于是否购买，这一点谁也决定不了。”

“苏制作所谓的全新的广告手段是什么样的？是不是跟我们详细的讲解一下？”坐在王总身边的一个职业装女性开口。

苏白点头，也不卖关子。

“这次，我们为大家准备的广告种类并不多，只有两种。一种是《超级歌手》的冠名权，另外一种是《超级歌手》节目播放过程中的插播广告。冠名权，顾名思义，在《超级歌手》开场的时候会由主持人亲口说出你们产品的名字，而且，冠名权只有一个，是独一无二的存在。”

“至于插播广告，我们为大家准备了两个位置，在节目进行到精彩之处时播放出来。插播广告需要你们提供mv，我们只负责播放。”

冠名权？插播广告？

就在大家伙儿心中盘算这两种广告的实用性时，苏白再次开口。

“《超级歌手》的关注度相信大家都有过了解，要不然也不会千里迢迢来到这里。试问，在节目开播的时候，主持人上台后的第一句话就是说出这档节目的冠名商家，带来的效果会是怎样的？而且，冠名广告会在每次插播广告结束后，节目重新开始的时候，重复宣讲。”

苏白讲解的同时，那些厂商代表眼睛都是一亮，这种形式的广告不错。强制性的冲击着每一个观众的耳膜，说难听点，有点魔音灌耳的意思。

明白了冠名广告的