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第一百三十八章 区域经理黄安(1/2)

两天后,距离恒成奇瑞开业的时间已经越来越近,区县电视台的广告也在赵根的奔走下谈妥。

各个区域的宣传工作也在逐渐展开,会在开业前五天施行,人员招聘也准备进行。

前台接待兼茶水员左左到位,财务兼内勤田小冰到位。

廖帆从孟郊附近找了一个平时空闲的阿姨来当恒成奇瑞的日常保洁,顺便购置了一套厨具作为恒成的后勤保障。

对于这三位一人身兼二职的女人,陆恒都开出了让双方满意的工资,其中田小冰最高,月薪四千五。

左左的工资跟广源一样,一个月三千,不算高也不算低。

至于保洁阿姨,因为要兼职为恒成买菜做午饭的工作,所以陆恒也给她开了三千的工资,并承诺日后还可以视情况往上涨。这对于一个平时在家闲着没事的家庭妇女来说,绝对不算低。

陆恒抽空来到了公司,目的是为了迎接厂家派来的区域经理,黄安。

陆恒到达时,黄安正和赵根坐在二楼经理办公室讨论事情。

见陆恒到了,黄安和赵根也起身迎接。

“黄经理,好久不见!”

陆恒热情的伸出手,跟黄安用力的握了几下。

黄安也笑着说道:“自从上次和陆总在机场匆匆一别,这是第二次见面吧!没想到才过去不久,恒成奇瑞的建店工作就进行到这个地步了,要不是叶总通知我赶来,我简直都不相信恒成就要开业了。对于陆总你们的工作效率,我只有佩服啊!”

陆恒谦虚的笑了笑,指着赵根说道:“多亏了赵经理,幸亏有他我才能把工程速度开展得这么快。别站着了,我们去我办公室坐着谈吧!”

二人随着陆恒到了总经理办公室,也就是陆恒的办公室。

这几天在田小冰的置办下,二楼办公区域已经初具规模了,各种必须的办公用品也都购置齐全。

桌椅板凳、沙发、接待客人的东西都是一应俱全。

三人围在沙发上,各自点燃香烟,泡了一壶茶就聊了起来。

陆恒笑着问道:“刚刚你们在谈些什么呢?看你们谈得热火朝天的,说出来我也听听。”

赵根答道:“我正在跟黄经理谈第一批车的车型问题,我的意见是第一批车尽量是热销车型,毕竟一个店刚开,承担不起滞销车型的积压。”

黄安苦笑道:“我也知道这个情况,但是厂家分派下来的任务都是这样。每个代理商都必须为厂家负责一部分滞销车,这也是叶总为我们分配的强制性任务。不瞒你们说,法兰区那边的奇瑞4s店昨天才和我谈过,他们也吃下了一批奇瑞风云和东方之子。不过,你们也放心,奇瑞风云和东方之子不好卖,厂家也知道。所以给的优惠最大,返利也多,陆总承担少量的应该没问题。”

陆恒敲了敲桌子,试探的说道:“定不定风云和东方之子我这边有数,就是不知道叶总那边是怎么说的,他是大区总经理,应该有指示吧。”

黄安迟疑道:“叶总的意思就是每个代理商都必须吃下一批滞销车,反正他是这样跟我说的。”

陆恒摇摇头,持相反意见说道:“不同,我们那些代理商情况完全不同。首先,恒成奇瑞是新开直营店,市场和名气都没有打开,我们不需要滞销车型来占用库存,这个叶总肯定是知道的。其次,黄经理你应该也从厂家或者叶总那里知道我们公司的经营模式吧?”

黄安点点头,陆恒说的就是从银行借鸡生蛋的经营模式,为这种方案厂家高层还专门开了一个研讨会议。他们分散在天南海北的区域经理都参与这场会议,并且一致认为,此举能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽车。

没有了资金压力,流动资金随时掌握在手里,风险由银行和自己两方面承担,没有几个商人会不动心。

见黄安点头,陆恒接着说道:“既然黄经理知道,那么也清楚这种模式下,最忌讳的就是新车变成库存车,甚至卖不出去。我不是怀疑我手下销售顾问的能力,但有些车型就是没有人要,这涉及到产品质量问题,不是靠嘴皮子说就能蛊惑人心的。

如果一辆车积压过久,我就需要付出大量的银行利息。如果是一款车型大量积压,那我付出的利息将会是我无法承担的。所以,我希望在开业前三个月,车型选择是由我们自己来订。至于三个月后,奇瑞厂家可以将恒成与其他代理商一视同仁。”

黄安无奈,他作为区域经理,职责是考察当地市场,帮助代理商提高销量。另外还有监督当地车辆售出底价的责任,免得出现恶性竞争,损害奇瑞品牌的情况出现。

陆恒这种破坏厂家政策的方式,实在不是他能做主的,即使能做主,那也是叶庆华这位大区总经理才有拍板权。

“陆总,我想此事,我需要和叶总协商一下才行,你也清楚,我的工作并没有这一点的拍板权。”

陆恒同意,喝了口茶说道:“我的意见是不要风云、东方之子这两款车。主要订购车型是奇瑞qq3,qq6,旗云轿车,瑞虎suv,另外销量不错的奇瑞a3也可以来几台。展厅到时候不能太单调,更多的车型,客户才有更好的选择。你可以将此事给叶总说一下。”

黄安用笔记下陆恒的条件,顺口问了一句,“各个车型的数量,陆总有要求吗?”

陆恒说道:“这个事,我还得和赵经理谈一下根据本地市场来确定。先等你这边的结果下来再

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