第一百零五章、对思科的新变动(1/2)

电影界其他同行是怎么想的，和爱丽丝一点关系都没有，她每天的生活就是照常上下学而已。 三月份一过，《鬼影实录》带来的热度也就消散了，她也早就把上亿元的票房收入洒进服装市场那个无底洞里了，可以说，一时间什么事都没有。

当然，也不能这么说，最起码，微软一方的windows1.0确实因为电影被热捧了一把。不管怎么说，这也是光美国本土市场就两亿美元收入、海外票房还在逐步升温的超级大热门啊，观看过的影众没有一两个亿也差不多了，这当中又有多少个看到爱丽丝做的广告了？

“和dos系统出售时，完全就是一个天上一个地下！”

所以，这份完全就是零代言费的广告效果之出众，也就不奇怪盖茨会亲自致电道谢了，甚至激动得连话都说不利落了：“英国、意大利和德国、法国的许多公司都致电我们，点名指姓要购买windows1.0啊！光是昨天，我们就签下了四百五十二份订单，前天则是三百四十一份，大前天更是六百七十五份，单日销售额好几万啊！”

真出息……听着盖茨语无伦次的感叹，爱丽丝是这么想的。

单日销售额……几万，这算得了什么？

虽说利润率高得离谱……

要知道，思科一台路由器卖两千美金呢，而windows1.0的定价只不过是100美元而已。微软要卖上二十份他们的系统，才等于思科这里卖出一台路由器而已啊。

不过，谁叫目前的市场情况就是这样呢？虽然图形化用户界面很出色，但目前的微软也不是没有其他竞争对手，况且当前的应用软件数量也有限，人家用户dos系统用得好好的，可不是非要再掏一分钱不可啊。

买你是给你面子，是觉得用着确实挺方便，是锦上添花，但也仅此而已。毕竟比起真正热卖的95系统来说，windows1.0的亮点真的只是图形用户界面而已。

但路由器就不一样了，直接就能给局域网搭建成本降低三四倍，还多腾出了一台电脑的空间。虽然在这两千美元售价里，九成都是纯粹的净利润，但为用户节约巨额成本的直接效果，可是直接摆在那儿啊……

就像爱丽丝早计算过的那样，若不是为了应对今后的价格战，她就算把售价抬到整整四千美金去，订单照样是络绎不绝！

说起来，也是直到波萨克再度挂来电话时，一直在忙其他事的爱丽丝才想起来，三十家风投的约定期限居然已经到了。

是啊，怎么说也是85年的四月一号了，按照那对夫妇本来的跑腿速度，即86年73家的苦逼成就来说，在如今这个日子凑出30家来，还真就是差不多了。

所以，在接到电话的第二天一早，爱丽丝和苏菲就直接乘小飞机奔赴圣何塞机场，正好赶着午饭点，坐在了位于斯坦福大学附近的波萨克夫妇宅邸的餐厅中。

宽敞的餐桌上，夫妇俩为中午的客人准备了丰盛的午餐，不过两人脸上的表情虽然隐晦，却摆明了在表达一个意思，那就是巴不得赶紧结束这顿饭。

“这是公司三月份的财务报表，你们看一下。”

桑迪将报表递交给苏菲，复印件递交给爱丽丝，同时补充道：“账本放在公司里，午饭后去看一下怎么样？”

苏菲点头答应，爱丽丝则直接认真看起了汇报。

主营业务收入：828，700

净利润：694，370

负债：—

回忆一下二月份的财务报表，爱丽丝说道：“虽然已经比其他行业高出无数倍了，但利润率下降是不争的事实，什么成本上升了？”

波萨克扶了下眼镜笑道：“cpu，我和桑迪跟英特尔签的合同到期了，他们拒绝再以原先的价格出售商品，把价格提高了10。因为你当时还在中国，所以我们就只好直接续签，不过也只签了三个月而已，也就是说，六月份时可以再和他们讨价还价一下。”

爱丽丝点点头，没再说什么，而是翻开客户名单。桑迪在对待客户的态度上异常认真严肃，就看着名单资料，她将所有信息按照严格的标准进行了详尽的分类，就算是图书馆也不能做得更出色了。

“洛杉矶市场占有率8，旧金山市场占有率17，圣地亚哥4，然后拉斯维加斯那里居然足足有12……桑迪，这个占有率是怎么计算的？”

“我们翻阅本座城市的企业黄页，统计出所有注册公司的数量和行业分布，这个比例，就是已购买思科产品的公司，占黄页中的公司数量比例。”

桑迪回答得十分自豪，因为她看到了爱丽丝满意的笑容。此时，她心里其实也有种古怪的感觉，明明对方只是个十三岁左右的小姑娘而已，但当她堂堂一个三十岁的大学教授开口时，居然忍不住像正规的下属汇报工作一样。

而且最奇妙的是，在瞬间意识到自己的态度后，桑迪居然还有些难以置信地感到，自己这种汇报工作的低姿态，似乎又是件很正常的事情似的。

并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶，爱丽丝说道：“干的不错，不过既然咱们把市场扩充得这么快，想必同行也该出现了吧？几个月来，我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了，其他人都不是傻瓜，我们马上就要受到冲击了。”

波萨克手指敲打着桌面，眼神闪烁沉思着，但为等他刚张开的嘴说些什么，阅读完财务报表，苏菲说道：“目前公司只有你们两个员工，虽然