202.第202章 这就是双赢(1/2)

康童成没有让李凡愚等得太久，在他回到天城之后，广旗那边儿就来了消息。

经过广旗内部的研究决定，他们提出了价码——一条生产线，外加一条销售渠道。

生产线是原定的，但是这个销售渠道，却是广旗方面分析了正信的现状，再结合自身的资源特意加的。

不同于正信的网络销售，广旗的销售渠道可是尽显财大气粗。广旗是一个集团，旗下不仅仅有汽车这一个业务，为了最大程度打开市场，他们正在利用子公司进行收购整合，在全国各主要城市铺设直属4s店。

这可是一个大手笔，除了为数不多的几个国外品牌，一般的车企走的都是与经销公司合作的路子。虽然多了个中间环节，但是可以省下管理成本。

不过这样做的缺点也很明显——销路好不好，全抓在别人手里，自己基本没有主动权。

一些经销公司手里会抓着两三个品牌，无论是从精力还是从盈利考虑，都不能对某一个品牌不惜代价的进行营销。但是又自己的销售网络的话，就不存在这些问题。

话说当初要不是正信将二手车平台升级成为网销平台，对a4进行销售。光依靠隆盛那几十家店，销量是无论如何也不能达到现在这个高度的。

广旗也正是意识到了这一点。

不过很明显他们选择的道路更保守，但也更扎实。

一旦这个遍布全国主要城市的销售网络铺成，他们便会形成集制造与销售为一体的产业结构。虽然初期的付出的成本很大，但是省去了经销公司这个中间环节，无论是品牌营造还是定价利润方面，相对其他品牌都会占据一定的优势。

广旗内部也正是看到了正信的线下销售网络孱弱，才给出了这么一个让李凡愚都动了心的条件。

这一条销售渠道，就是指的在广旗全国的4s店铺设完毕后，可以引进正信奥迪品牌，收取相对于经销公司低低很多的提点，为其进行销售与推广。

这个提点具体低到什么程度呢？

当初正信给隆盛的是16，广旗却只要6！

对于隆盛，李凡愚可是不爽已久了。当初签订的合同是一年，李凡愚正打算第二年待到网销平台的体验点铺开，就和他们分道扬镳。

但是体验点毕竟是体验点，和4s店还是比不了的。所以现在广旗的这个条件，确实搔了李凡愚的痒处。

在和安宁商量了之后，他便将正信的管理层召集起来，专门针对这件事情展开了讨论。

经过一番分析，几乎全员都认为这个合作是划算的。

于是，正信和广旗，这一南一北车企之间的合作就这么敲定了。

为此，安宁和黄琪带着公司法务部的两个律师直接奔赴广州。经过了为时四天的商谈，终于商定了合作范围和具体协议内容。

临近年关，正信和广旗联手进行技术层次合作的新闻，再一次引起了业内的关注和热议。

尽管出于保密，广旗和正信方面都没有提及销售网络进行深度合作的事情。但是仅仅是用平台技术换生产线，就足以让外界眼热了。

面对中华南北这两个正崛起的车企之间的合作，各方的观点和看法都不尽相同。

国内自然是乐得见到这两个企业变得紧密，各种关于以后两家企业发展方向的猜测应运而生。一些国内媒体更是用“世纪握手”这样的词汇来形容这次合作。

国外的某些品牌就感到有些微妙了。

正信已经可以输出技术了！广旗也已经不满足suv市场了！

中华的车企今年是打了鸡血了吗？这两个货凑合到一起，绝对是要搞事啊！

于是一些零零散散的车评人和自媒体，针对这场合作也泛出了三两句酸水；对正信平台技术进行质疑，对广旗急于进军轿车领域进行了唱衰。

但是然并卵，对于这场合作，无论是广旗还是正信都感到挺满意。

双方互相得到了自己想要的东西，对方的条件也都在自己可以接受的范围内。

这就是双赢嘛。

在广旗进行谈判的这几天里，都是由安宁和康童成在率领团队进行的，是名副其实的副手对副手。

李凡愚和薛耀国都没有到场。

但是在签字仪式结束时，康童成却代集团董事长薛耀国，委托安宁送了李凡愚一件礼物。

安宁回到天城之后，便将东西转交给了李凡愚。

他拆开一看，才发现居然是一幅已经裱过的大字；上面用欧楷端正的写着——年少有为。

落款则是用了飘逸的怀素体行草提着；愚兄耀国赠。

这几个字笔法严谨，间构险绝，深得欧阳询神韵。

不过显然李凡愚是不懂得书法的，看了半天，也只感觉写的好看。搜肠刮肚也不知道该用什么词儿夸奖一番。

憋了半天，这货才憋出一句：“嘿、这字儿写的……比我强多了。”

安宁噗嗤一笑，李凡愚的字迹她可是领教过。虽然谈不上难看，但是也绝对不能说漂亮。于是她便揶揄道：“来而不往非礼也，人送你礼物，你是不是也得回敬一下？”

李凡愚寻思了一会儿，为难道：“姐、写字儿我可不在行啊……”

几天不见，安宁对这个冤家早就思念成灾了。看他一副呆呆的样子便靠了过去，小鸟依人般道：“那就不送字，也不用送太贵重的东西，表示一下对对方的重视就行了。”

李凡愚苦笑道：“那送啥，难不成包束花