第三十七章温馨时刻(3/3)

：“ye、b2b、b2c、c2c、b22a、o2o，而你刚才说的国外电商平台，应该是亚马孙跟ebay着两家其中之一吧，我之前看过一篇报道，据统计国外18岁到30岁这个年龄段，使用网购比例为15，30岁到45岁使用网购比例为10，而且这两个消费主力年龄段，在国内网购占比相加都不到10。而我们国内人口已经达到18亿了，如果把主力消费的这两个群体，让他们养成网购生活的习惯，这是一个多么庞大的消费群体”

龙墨此时心里的震惊翻天覆地惊天骇浪，之前还真的小瞧了自己的小丫头了，一直都知道她很聪明成绩优异而且很有才华，只是今天她带给自己的震惊让自己无以言表。

陈楚楚在龙墨的手臂上轻扭了一下：“你有在听我说吗”

“当然！一字不落的在听，请继续在下洗耳恭听”龙墨伸手做出请继续的手势

陈楚楚平稳了下心绪继续说：“与其你跟他们合作不如自己独立创建，俗话说万事开头难，现在有龙氏这个大平台在这就是起步的保障，现在消费群体有了依靠的平台也有了，这就是你得天独厚的优势，而且初步可以用c2c起步，在逐渐发展倾斜到b2c”

龙墨听的很认真，越听心里的震撼也越大，楚楚说的这些理论与方向，哪怕龙氏集团里哪些专业分析师都比不上。

陈楚楚坐累了身子歪靠在沙发上继续说道：“你认为电商平台最盈利的途径是什么”

龙墨开口说道：“难得不是交易收取的佣金，以及商家每年交的管理费吗”

陈楚楚撇撇嘴：“你说的这些也对，但是绝对不是最终途径，你试想下那些商家凭什么每年给你交高额的管理费，难得只是为了在你平台上开店铺销售吗，那还不如在线下开店，尤其是现在国内网购还不流行的情形下，还有就是你说的收取交易佣金，如果收高了，无论是买家还是卖家都不会情愿，那如果收的少又怎么能保证平台的正常发展呢”

龙墨态度端正虚心请教，一点不好意思的感觉都没有：“还望陈老师详细告知”

陈楚楚被说的反而有点不好意思：“就以c2c为例，平台初期不收取任何费用免费开店，而且平台还会帮助推广宣传，换句话说就是帮助商家去销售，你说如果用这样的方式那些商家会不同意来开店吗，店是开了但是店铺总要装修吧，平台可以提供统一的装修膜拜让商家选择，如果不喜欢那就只能购买官方软件去，这就是隐形的消费，例如推广软件统计软件等等都可以这样，但是这些都不是最终目的，最终目的是金融”

说道这里陈楚楚停下，想看看龙墨的反应。

龙墨眉头皱的很紧，感觉自己之前走入一个误区，现在被楚楚拉了回来。

陈楚楚：“一个从来没网购的人你让他们去网购，人们心里第一反应就是如果被骗了怎么办，毕竟那只能通过图片跟商家介绍来购买，实物看不到更摸不到，所以让买家能大胆的放心购买这是重中之重，解决这个事情其实也很容易，可以建立一个第三方担保平台，买家购物下单支付的钱，付给第三方，等收到商品没问题的时候，在有第三方平台把钱给卖方，一旦商品收到有问题要退货，也是有第三方把钱退给买家，卖家从头到尾不参与，避免了卖家耍赖不退，也可以提高卖家商品质量，我刚才说的金融就的这个第三方平台，一笔支付交易从买家下单付款到收到货，少则三天多则一周时间，但是这笔一直在第三方平台里放着，这期间产生的利息可都属于平台的，假如这笔金额有几百万、几千万、上亿、几亿，那将会是多么庞大的一笔利息，而且每天的流动资金说不定比银行还要多”

陈楚楚说到一半的时候，龙墨心里就明白了这个途径的可操作性。