第三百零二章 阿瓦雷项目的变故(1/2)

一夜无话，也没发生什么不该发生的故事。次日一早，冯啸辰给杜晓迪画了一张京城的交通草图，让她先去几个景点游玩，自己则回单位去报到销假了。他虽然承诺过要陪杜晓迪在京城逛逛，给杜晓迪当导游，但他毕竟是有单位的人，又在海东晃悠了这么久，如果不回去报到，罗翔飞是不会放过他的。

“回来了？怎么，对象也过来了？”

罗翔飞见到冯啸辰的第一句话，就让冯啸辰无语了。

“罗主任，你的消息也太灵通了吧？”冯啸辰道。

罗翔飞这会也觉得不好意思了，作为一个奔六的大领导，一见下属就谈这种话题，的确有些不合适。他尴尬地笑了笑，说道：“不是我消息灵通，是刘处长一早就在单位替你做宣传了，据说女孩子长得还挺漂亮的。”

“讹传，讹传。”冯啸辰连连摆手，同时对刘燕萍的八卦能力深感佩服，他解释道：“不是我对象，只是在回来的火车上遇到的一位熟人而已。对了，您也知道她的，就是上次大营抢修的时候那位通原锅炉厂的女电焊工。她刚从日本培训回来，还利用单位给她的假期，去帮全福机械厂解决了一些技术问题呢。”

“哦，是她呀，我有印象。”罗翔飞倒也想起来了。那一次杜晓迪因为抢修劳累，在电焊工大比武中发挥失常，失去了去日本培训的机会，还是罗翔飞给冯啸辰出了主意，让他去机械部协调的。

见罗翔飞的注意力被引开了，冯啸辰连忙开始汇报自己此次海东之行的成果，罗翔飞听得很认真，不时还记录几句什么。听冯啸辰说完，罗翔飞点点头，道：“不错，你做的事情很有意义。咱们要搞大装备，也不能忽视标准件的生产。标准件是大装备的基础，要建立完整的装备制造体系，这些小小的标准件也是至关重要的。”

“罗主任说得对，我也是这样想的。”冯啸辰连忙附和道。

“金南那边的事情，你还要继续保持关注，有问题随时帮助他们协调解决，解决不了的，你就及时向我汇报，我来想办法。”罗翔飞叮嘱了一句，接着问道：“怎么样，昨天刚回来，辛苦不辛苦？”

冯啸辰明白罗翔飞的意思，他坐直身体，摇摇头道：“不辛苦，有什么工作您就安排吧。”

“那好。”罗翔飞也不客气，他说道：“非洲阿瓦雷共和国，有意向咱们订购一条1700毫米热轧机生产线，这件事情你了解吧？”

“我了解，这事当初还是我和王处长一起促成的呢。”冯啸辰回答道。这是前年的事，当时他与王根基去秦重协调引进德国克林兹技术的事宜，为了说服胥文良放弃敝帚自珍的念头，他请王根基去了解了一下亚非拉国家的轧机需求情况，结果联系上了这个阿瓦雷共和国，对方表示希望从中国引进一条年产80万吨成品钢材的热轧生产线。

这一年多时间里，机械部、冶金部、机械进出口总公司等机构一直都在与阿瓦雷共和国工业部进行谈判，秦重作为设备提供商，也是谈判成员之一。冯啸辰不时能够从胥文良、崔永峰那里了解到一些谈判的细节，知道双方谈得非常融洽，秦重也已经提供了初步的设计，只差最终的签约了。按照原来的计划，签约也就是这一段时间的事情。

“没错。”听冯啸辰大致说了一下自己知道的情况之后，罗翔飞点点头道，“原本双方应当是在上星期就签约的。可是就在签约前几天，对方突然提出一个要求，希望我们把合同价格下调15，而且声称如果我们不答应这个要求，他们就将去寻找其他的供应商。”

“价格下调15？”冯啸辰瞪圆了眼睛，“这怎么可能，这又不是买大白菜，说打折就能打折？这也太儿戏了。”

罗翔飞道：“是啊，秦重这边当然无法答应，所以事情就僵在那里了。”

冯啸辰道：“这个情况我了解。秦重承接这个项目的主要目的，是想通过这个项目验证一下自己的轧机设计能力，同时也为了做一个样板工程，在亚非拉市场上创出牌子。所以，他们在报价的时候本身就没有留太多的利润。如果降价15，秦重基本上就是在赔钱做生意了，咱们可赔不起这些钱。”

“我也听小田跟我说过，秦重那边的底价最多能够有5的浮动。要降低15，是绝对办不到的。可对方对价格咬得非常死，坚持就是要降15，否则他们就不肯签约。”罗翔飞说道。他说的小田，正是他从前的秘书田文健。冶金局撤销后，田文健没有跟罗翔飞一道来重装办，而是去了冶金部，当了一名处长。这一次与阿瓦雷工业部的谈判，田文健是作为冶金部的代表出席的，这一点冯啸辰也早就知道。

“怎么会有这样的变故呢？”冯啸辰大惑不解，“阿瓦雷当初找到咱们，就是因为咱们的报价低。相比克林兹、三立这些国际大牌企业，咱们的轧机报价能够低出20以上，他们没理由要求我们再降价啊。”

“会不会是有其他企业报出了更低的价格呢？”罗翔飞猜测道。

冯啸辰道：“除非是咱们国内的同行在压价，比如浦海重机。”

“这不可能！”罗翔飞断然否定道，“浦海重机不敢这样明目张胆地拆台，而且机械部方面也已经了解过了，国内其他企业没有和阿瓦雷接触过，更谈不上向他们报价。”

“那就奇怪了。”冯啸辰道，“除了咱们中国企业，还有谁能够把价格压得这