第二十二章 谈判(1/2)

这个铺子的地方很偏僻，坐在铺子门口的年轻人，也一点热情都没有，脸上甚至还有着沮丧的表情。

这是一家新开的店铺，门口的这位年轻人叫做曲子宁。

他这里卖的游戏机，都是他从万户直接进口的芯片，自己拼装起来的。

他有个亲戚在万户工作，万户最近对游戏机芯片组又进行了进一步的集成。

据说最开始，一套红白机兼容机的芯片组成本是一百多元人民币。

后来将中央处理器和图形加速器集成在了一起，降到了几十元人民币。

而现在，万户更是一部到位，整个游戏机里，只有一块电路板，可一块封在黑色胶水，也叫做牛屎封装里面。

整套芯片组的成本，甚至直接降到了十元人民币左右。

这也是曲子宁开始制作红白机兼容机的契机。

他通过关系，搞到了一批芯片之后，就开始进行了生产。

不过，事情没有想象中的那么简单。

等他做完了之后，也租了一个门面之后，却发现他搞出来的游戏机卖不出去。

不是因为别的，主要是因为几个大的发货渠道已经被别人垄断了。

而他租的这个商场，本身贩卖的东西也都是写土特产，百货用品啥的。

再加上他这里实在是太偏僻了。

所以，能够看到他，并且买他游戏机的人，真的不多。

“你好，请问你这游戏机怎么卖？”一个声音问道。

曲子宁抬起头，他看到了一个人，这个人脸很白，看上去就跟外国电影里面的演员一样。

眼窝很深，鼻子很挺，看上去很立体。

并且，对方说的普通话，听起来也十分的标准，他说道，“八十！八十一台！您要来几台！”

他说完就有些后悔，“您要来几台？”这句话听上去就好像不太对劲。

对于买一台回家玩的，当然不会买几台。

对于进货的，也不会只进几台这么少。

就在他想要怎么才能补救的时候，他听到那个外国人模样的顾客说道，“我如果要一千台，你能什么价格给我？”

“一……一千台！”曲子宁有些磕巴的重复道。

一千台可不是一个小数目了。

甚至，他现在的生产出来的机器也没有一千台。

如果不是对面有着一个外国人的面孔，他甚至都要以为对面的人是在逗自己。

外国人都有钱，凭借着这个朴素的想法，他相信了王建国。

他思考了半天，一千台应该多少钱，“芯片组的价格大概十块钱左右，外壳和手柄加一起大概是十五块钱。店面费用什么乱七八糟的又不太好算。一台卖三十元大概不会亏本吧。

如果卖三十五元呢……

一千台可就能赚五千块钱呢！

要是四十元的话……

岂不是就能赚一万块钱！？？”

曲子宁被自己的想法吓了一跳，一万块钱啊！一万块钱可就是万元户了！

要知道，他进货的钱，其实都是亲戚垫付的。

他的爸爸妈妈都是工厂里的工人，他家住在铁西区。

双职工下岗，对于一个家庭代表着什么，自然不用多说。

如果不是亲戚在万户工作，并且还帮了一把，真不知道他们家的生活现在是什么样子呢。

在八九十年代，有一个说法就是万元户。

万元户的意思，大概是身家上万吧。

如果自己做成了这比生意，岂不是手里的现金就有一万了？

自己岂不是成了万元户？

曲子宁兴奋之余，更多的则是担忧。

自己如果一台机器赚十块钱是不是太多了，对面的外国人会不会觉得贵不买了。

刚刚开始做生意的人，基本上都有这样一个阶段。觉得自己的东西卖的实在是太贵了，于是便有一种于心不安的感觉。

这种感觉，其实东西卖的多了就好了。

大家都赚这么多钱，凭什么我不多赚？

凭本事赚的钱，有什么害怕的？

王建国看到对面的反应，心里就有点小开心。

看起来是个刚刚开始做生意的家伙，他最喜欢的交易对象，就是这样的家伙了。

说不定能拿到一个特别便宜的价格呢！

他在一旁慢慢等着。

曲子宁犹豫了半天还是说出了，“一千台的话，每一台四十块钱好了……”

“每台四十块钱么？”王建国重复了一遍，脸上不动声色。

没有人会在交易的时候，直接说出自己的低价。最开始的报价，一般都有讨价还价的空间。

如果你不讨价还价，卖的人自然就赚到了。

根据曲子宁的反应来看，王建国觉得最少还有五块钱所有的降价空间。

他这一沉默，对面的曲子宁就紧张了起来。

这可是一千台的大生意啊！

他张开嘴，刚想要说还能便宜的时候，旁边突然有一个人说道，“四十一台是么？你有多少我要多少！”

王建国抬起眼皮，看到那个如此说的人，想要确定这个人与曲子宁的关系。

要知道，谈判是个尔虞我诈的事情。

说不准这个说话的人是交易对手的托呢。

如果是的话，急急忙忙地增加价格，最后岂不是便宜了对手。

但是，看看似乎又不像。

那个年轻人的惊愕不像是装出来的。

难道四十块钱的价格真的很便宜？

王建国的心中有了许多的想法。

如果自己用四十