37.第037章(1/3)

李恋和路远城细聊了一会儿，彼此都清楚是广源公司提前在他们的官网上做了手脚。

而此外，程总请的谈判代表chris好像对李恋的套路十分了解，这让李恋在谈判过程中处于极端被动的状态。

路远城问：“你怎么想？”

李恋思索了一阵，却忽然笑了。她说：“路总，既然对方对我那么了解，那我就试试做不一样的我。”

路远城也笑：“放手一搏，我等你凯旋归来。”

与广源公司约定的第二次谈判定在下午三点。

临行出发前，李恋找杜总监商议了对策，又抓紧时间搜集并熟悉了广源公司历年来液晶面板的公开供应价格。

心知对手强悍，李恋却丝毫不再紧张。因为她清楚，c不是过是个谈判代表，并不是广源的直接员工，所以，她心里必定有程总交待过的底线。

而李恋要做的，就是把这个底线找出来，并将价格压到这个区间。

下午，李恋按时进了广源的会客厅。chrihris拿着一面化妆镜整理妆容。

李恋走过去，微笑地坐下来，先是把资料夹往旁边一推，然后双肘撑在桌上倾身靠近对面的chris，小声问：“其实我上午见你就想问，你用的什么护肤品？你不知道，h省特别干燥，我用过好多知名品牌的产品，皮肤条件还是非常差。”

为了证实自己的话，李恋特地扬起右脸给chris看。那一片皮肤上起了一些细细小小的红点，虽然用粉饼遮瑕，但近看还是很明显。

chris微微一怔，没有想到对手会在严肃的谈判桌前讲起这些无关紧要的事。

她也只是愣了半秒，然后笑意盈盈地回答：“你的皮肤和我其实差不多啊，你可以试试‘夜妆’护肤，真的特别有效果呢。”

这个牌子比较小众，知道的人并不是很多。

李恋听了，赶紧拿手机记下来，边记边说：“好，我回去就试。chris你是不知道，我每年的薪水都砸在这张脸上了，可还是容易过敏，皮肤也十分粗糙。”

其实李恋的皮肤一直非常好，右脸上长着的那些疹子，也只是因为她初入广东水土不服而致。

可是女人之间最能拉近距离的，除了男人，便是保养护肤。李恋就是充分利用了这一点，试图慢慢瓦解chris的防范，以便在谈判中得寸进尺。

chris抿着嘴微笑，然后打开了自己的资料夹。

谈判正式开始。

李恋说：“chris，我方已经收到你们的回盘邮件，在这一季的产品报价中，以57寸液晶面板的涨幅最高，是这样么。”

chris：“是，57寸电视几乎是电视机里最畅销的一款，适用于各种户型的家庭。你有所不知，这一款面板的集成材料其实是最复杂的，各项原配件你的资料里也有写。原材料价格上涨以及沿海地区工价的上调，逼得我们不得不涨点儿价啊。”

李恋根本没有去看面前的资料，而是信手拈来道：“去年给我们的价格是2300元一块，这才刚刚过了年，就涨到三千元。会不会太高了点儿？chris，我带着诚意从h省到广东，你是否也应该拿出诚意，尽到地主之谊？”

这是谈判中的第一次还盘，也是双方试探中最关键的一步。

chris心情莫名舒坦，语气缓和道：“广源一直想与联城保持友好密切的往来，可是我们的采购价和成本价你也知道了，实在没办法让价太多。但是为了表示程总的诚意，我们愿意便宜100元每块。lilian，你应该知道，这不是个小数目了。”

李恋立即追击：“既然这是程总的诚意，那么chris你的诚意呢？”

两个女人隔着谈判桌相望，妆容精致的脸上均是笑意满满。

谈判的气氛很好，chris对李恋有着莫名的好感。她觉得李恋身上，同时兼具西北女人的大气与南方女子的细腻。

停顿片刻后，chris略微低头轻笑。她说：“lilian真会开玩笑。既然你这么说了，我就将我的诚意拿出来。2850元每块，是我给你的见面礼。”

李恋细细地观察了chris的表情，粗略分析了一下她的心理，忽然转移话题道：“c大么？”

c大是全国有名的高等学府，chris当然有所耳闻。

未等c大毕业的，你不知道我毕业时有多心高气傲。心想我这样的天之骄子，得到什么样的公司上班才行啊。”

说到这儿，李恋自嘲地笑，又说：“最后误打误撞进了联城电器，心里还挺不屑的。不就是个卖电器的厂家么，哪有什么好得意的。结果你猜怎么着？”

李恋像讲故事一样循序渐进。chris虽然不知她意欲为何，但对于她聊天的方式与语气却极有兴趣。

chris问：“发生什么趣事了么？”

李恋答：“我工作才两周，就知道联城公司一年卖出成百上千万台电视，成百上千万台空调洗衣机，就真的被震撼到了。你知道么，我当时想的是，我的天，这些换成钱，够我花十辈子了！”

谈判伊始，李恋就改变了自己的应对策略。她不在价格上紧紧相逼，而只是在其他无关痛痒的小事上大作文章，弄得对手有些措手不及。

可是chris也是受过训练的谈判代理，她立即就听出了李恋话中的弦外音。

联城一年卖出成百上千万台电视机，那么，如果联城放弃与广源合作，其实损失最大的，实则是广源。

chris接话说：“lilian，正是因为你们销量大，我们才想从