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37.第037章(1/3)

李恋和路远城细聊了一会儿,彼此都清楚是广源公司提前在他们的官网上做了手脚。

而此外,程总请的谈判代表chris好像对李恋的套路十分了解,这让李恋在谈判过程中处于极端被动的状态。

路远城问:“你怎么想?”

李恋思索了一阵,却忽然笑了。她说:“路总,既然对方对我那么了解,那我就试试做不一样的我。”

路远城也笑:“放手一搏,我等你凯旋归来。”

与广源公司约定的第二次谈判定在下午三点。

临行出发前,李恋找杜总监商议了对策,又抓紧时间搜集并熟悉了广源公司历年来液晶面板的公开供应价格。

心知对手强悍,李恋却丝毫不再紧张。因为她清楚,c不是过是个谈判代表,并不是广源的直接员工,所以,她心里必定有程总交待过的底线。

而李恋要做的,就是把这个底线找出来,并将价格压到这个区间。

下午,李恋按时进了广源的会客厅。chrihris拿着一面化妆镜整理妆容。

李恋走过去,微笑地坐下来,先是把资料夹往旁边一推,然后双肘撑在桌上倾身靠近对面的chris,小声问:“其实我上午见你就想问,你用的什么护肤品?你不知道,h省特别干燥,我用过好多知名品牌的产品,皮肤条件还是非常差。”

为了证实自己的话,李恋特地扬起右脸给chris看。那一片皮肤上起了一些细细小小的红点,虽然用粉饼遮瑕,但近看还是很明显。

chris微微一怔,没有想到对手会在严肃的谈判桌前讲起这些无关紧要的事。

她也只是愣了半秒,然后笑意盈盈地回答:“你的皮肤和我其实差不多啊,你可以试试‘夜妆’护肤,真的特别有效果呢。”

这个牌子比较小众,知道的人并不是很多。

李恋听了,赶紧拿手机记下来,边记边说:“好,我回去就试。chris你是不知道,我每年的薪水都砸在这张脸上了,可还是容易过敏,皮肤也十分粗糙。”

其实李恋的皮肤一直非常好,右脸上长着的那些疹子,也只是因为她初入广东水土不服而致。

可是女人之间最能拉近距离的,除了男人,便是保养护肤。李恋就是充分利用了这一点,试图慢慢瓦解chris的防范,以便在谈判中得寸进尺。

chris抿着嘴微笑,然后打开了自己的资料夹。

谈判正式开始。

李恋说:“chris,我方已经收到你们的回盘邮件,在这一季的产品报价中,以57寸液晶面板的涨幅最高,是这样么。”

chris:“是,57寸电视几乎是电视机里最畅销的一款,适用于各种户型的家庭。你有所不知,这一款面板的集成材料其实是最复杂的,各项原配件你的资料里也有写。原材料价格上涨以及沿海地区工价的上调,逼得我们不得不涨点儿价啊。”

李恋根本没有去看面前的资料,而是信手拈来道:“去年给我们的价格是2300元一块,这才刚刚过了年,就涨到三千元。会不会太高了点儿?chris,我带着诚意从h省到广东,你是否也应该拿出诚意,尽到地主之谊?”

这是谈判中的第一次还盘,也是双方试探中最关键的一步。

chris心情莫名舒坦,语气缓和道:“广源一直想与联城保持友好密切的往来,可是我们的采购价和成本价你也知道了,实在没办法让价太多。但是为了表示程总的诚意,我们愿意便宜100元每块。lilian,你应该知道,这不是个小数目了。”

李恋立即追击:“既然这是程总的诚意,那么chris你的诚意呢?”

两个女人隔着谈判桌相望,妆容精致的脸上均是笑意满满。

谈判的气氛很好,chris对李恋有着莫名的好感。她觉得李恋身上,同时兼具西北女人的大气与南方女子的细腻。

停顿片刻后,chris略微低头轻笑。她说:“lilian真会开玩笑。既然你这么说了,我就将我的诚意拿出来。2850元每块,是我给你的见面礼。”

李恋细细地观察了chris的表情,粗略分析了一下她的心理,忽然转移话题道:“c大么?”

c大是全国有名的高等学府,chris当然有所耳闻。

未等c大毕业的,你不知道我毕业时有多心高气傲。心想我这样的天之骄子,得到什么样的公司上班才行啊。”

说到这儿,李恋自嘲地笑,又说:“最后误打误撞进了联城电器,心里还挺不屑的。不就是个卖电器的厂家么,哪有什么好得意的。结果你猜怎么着?”

李恋像讲故事一样循序渐进。chris虽然不知她意欲为何,但对于她聊天的方式与语气却极有兴趣。

chris问:“发生什么趣事了么?”

李恋答:“我工作才两周,就知道联城公司一年卖出成百上千万台电视,成百上千万台空调洗衣机,就真的被震撼到了。你知道么,我当时想的是,我的天,这些换成钱,够我花十辈子了!”

谈判伊始,李恋就改变了自己的应对策略。她不在价格上紧紧相逼,而只是在其他无关痛痒的小事上大作文章,弄得对手有些措手不及。

可是chris也是受过训练的谈判代理,她立即就听出了李恋话中的弦外音。

联城一年卖出成百上千万台电视机,那么,如果联城放弃与广源合作,其实损失最大的,实则是广源。

chris接话说:“lilian,正是因为你们销量大,我们才想从

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