第412章 两轮谈判(1/2)

“小范围合作也可以，不过我有点担心。”张志东听了老马的话后，颇为忧虑道：“短时间来看合作是有利的，但是对方的产品优势较强，长期合作很容易抢走用户。”

**用户刚使用微博**，音乐之类的，当然是用登录方便一些。但是感受过微博**和音乐的好处，时间一长，多半会产生干脆改用微博的想法。

“如果游戏领域也能合作的话，还能在短期内捞一笔，弥补我们的资金问题。仅仅是**音乐合作，貌似消费的地方不多，它们都是免费使用的。”张志东说道。

“差点忘了，微博**和播放器，图库和输入法都是免费的，收费功能只有微博会员一种。除非微博开通财付通打赏，不然我们一点钱都赚不到。”老马反应过来。

江燕公司目前只有中国宝贝和江南商城同时使用微支付和支付宝，微博等一系列产品只能用微支付。阿里巴巴曾经联系过杭雨，希望能在微博接入支付宝，不过被杭雨拒绝了。

原因是一样的，杭雨不想跟阿里巴巴捆绑太紧密。

如果不是相当一部分用户还在用支付宝，杭雨都想把电商网站的支付宝都卸载了。淘宝发展跟历史一样迅猛，很多用户同时在用淘宝和中国宝贝，而支付宝是两者通用的支付**。

杭雨当然也想淘宝接入微支付，可惜对方不愿意，因为淘宝拥有先发展优势，从头到尾都没用过微支付，不存在依赖性。而中国宝贝刚创建是一直用的支付宝，所以一开始就捆绑了。

“那就跟他们谈谈，要么在游戏领域合作，要么微博接入财付通。如果两者都谈不成的话，我觉得没必要合作了，至少谈成一个条件。”张志东说道。

“恩，我也是这么认为的。”老马回道。

因为合作范围小，杭雨不仅没有亲自去，连经理级别都懒得派，直接叫萧自力安排了一个商务部的业绩比较好的基层职员去**公司。

庄丁宁25岁进入江燕公司，工作了一年多时间，在商务部属于老职员。他的业绩很好，不出意外很快就会升职，这次去**谈判也是一次不错的任务。

马化腾当然也不会亲自接待一个基层职员，于是叫了一个助手代替自己先行。庄丁宁与**代表见面，相互介绍后得知对方是**的商业部经理，顿时感受到了对方的“隆重”。

不过得知**想在微博接入财付通后，庄丁宁马上明白过来，**想从“打赏”这块分一杯羹。庄丁宁作为江燕公司的优秀商务员，当然知道打赏对微博意味着什么，那可是除会员外最重要的盈利模式。

虽然目前打赏盈利还不算很高，可是根据微博发展来看，打赏的前景或许会超越会员价值。因为会员价值毕竟是固定的，而打赏上限就高得多，且不像会员制度那么死板。

“这个条件不在我们的预期内，我需要跟总部联系一下。”庄丁宁暂停了谈判，回到酒店后，当即打**给萧自力通报。

萧自力也没有权限决定这件事，于是又找到杭雨报告。

杭雨当然不会同意了，回复道：“按照我们预定的合作计划，任何超出范围的条件都不能答应。对方要是不愿意合作就算了，我也没指望这次合作能成功。”

听到杭雨这样的话，萧自力也只当这次谈判是敷衍之举，于是转告庄丁宁不用太在意**的意愿，按照原定条件去谈判。

庄丁宁得到指示后，在第二轮谈判当中果断拒绝，不过他的态度依旧是很和谐的。作为一个成熟的，并且心态大度平和的商务人员，庄丁宁对我国传统文化颇为崇敬，一直信奉君子之交。

哪怕是一次敷衍的谈判，庄丁宁也愿意抱着一些诚意，不会让对方感到不适。正是这种意识，使得庄丁宁在数百次商务谈判当中屡创佳绩，当然也体现了他的专业能力。

最可贵的是，庄丁宁虽然崇敬传统儒道文化，为人却一点儿不迂腐。该明确态度的地方，庄丁宁往往会表现出较为果断的姿态，他的果断不是大放厥词，而是语气变化，眼神变化，能让对方清晰感受的同时不会太难堪。

经过两轮谈判后，**代表也表示要回去再商量一下。

老马得知杭雨不愿意在游戏领域合作，也不愿意在微博接入财付通，顿时变得十分犹豫。正如张志东所说，双方合作只在短期内有好处，长期合作就不好说了。

如果在短期内**可以扭转局面，那么说不定可以在合作中占据上风。可若是**游戏一直没有起色，那么继续合作下去，无疑是自掘坟墓。

要不要赌这一把，一时间**高层都难以决断。

“我觉得还是稳重一点好，我们已经赌输一次，如果这次再输就完蛋了。”曾李青说道，作为**首席运营官，他对公司运营当然也有着很深的见解。

之前看好游戏领域，集中资金**了卓越之剑，其失误令公司陷入困境。好在这个困境并没有影响到公司的基柱，即便卓越之剑关服，只要**其他产品运营良好，很快就能缓过气来。

“我也这么认为，微博跟可是直接竞争的，跟它联合无疑是与虎谋皮。稍有不慎，或者露出一点疲态，估计就被对方吃的骨头都不剩。”陈一丹说道。

“可是不合作的话，照目前这个发展势态来看，我们迟早会被超过。”张志东说道。

“时间还很长，只要我们步步为营，扭转势态并非不可能的事情。大不了我们放弃游戏领域，专心做新闻