第十六章，货站第一笔业务(1/2)

第二天，李渔去货场，在大门口挂上大有配货站的招牌。

这是李渔挂上去的第二块招牌了，李渔对货站有很大的期待，成长到后世，会不会成为另一个顺风呢？李渔很期待。

“正荣，这是五千块钱，作为货站的启动资金。”李渔掏出五千块钱交给刘正荣。

刘正荣皱了皱眉说道：“你还真想让我给你打长工啊，你给这么多钱，就不怕我卷款跑了啊。”

李渔哈哈一笑，道：“你刘正荣就值这五千啊，用人不疑，疑人不用，不管其他的，你先把摊子给我撑起来啊。”

“行吧，不过你还是先找个会计吧，我也不适合管钱。”刘正荣收起钱来，对李渔正色道。

李渔想了想，道：“行，我最近找个会计，不过你赶紧给我招司机啊，不过记得给村长留五个名额。”

“行，我看看以前的战友，看看他们有没有人愿意过来。”刘正荣也只有在汽车团中的战友中招人，

“行，能招几个就招几个，对了你找村长，让他出面帮我们拉个电话。”李渔对刘正荣说道，不用白不用。

把正荣留在货站以后，李渔带着大牛出门去跑业务。

路上，一边开车李渔一边对大牛交待：“大牛，你也该考个本了啊，以后出门也方便。”

“这次我们去粮食局，你跟我去看看，我陪你跑一次，以后就靠你自己了啊。”

“嗯，很难跑业务吗？”大牛疑惑的对李渔问道。

这个年代，搞运输还是很赚钱的，但是李渔现在不是跑单帮的，现在组织的是货站，只有效率起来了，才能稳定的下去，要是只是接一些散货，费时间是一回事，还不挣钱，就不如找几个大客户一直稳定做下去。

李渔组织了下语言说，道：“难跑并不难跑，你要从大局出发去看，找几个大客户，稳定，长久，比零零散散的那些货要稳定。”

大牛想了想说道：“嗯，我知道了。”不过从他的脸上看出还有一些疑惑。

李渔也不知道怎么解释了，只好说：“你跟我去看看就知道了，还有就是，把关系处好，然后尽可能的争取一些优质路线。”

“跑一趟，同样的运费，有些路就是一直是好路，有的路就全部是山区，不仅路不好走，还费油，咱跑一趟，别人都可以跑两趟了，你说那个赚钱。要有舍才有得。”

这时候大牛知道怎么做了，连忙说道：“这下我知道怎么做了，嘿嘿。”

李渔知道大牛这时候明白的只是一点皮毛，有些事只有经历过才知道，老师教的再好，最后还是要做大量的卷子才能融会贯通。

要是把后世那些销售的招数现在告诉大牛，什么吃喝玩乐，三温暖，等公关手段告诉大牛，一定会帮大牛重塑三观。

等到了位于东四那边的粮食局后，李渔带着大牛直接就去楼上找到粮食管理中心的领导，领导告诉他们这边不负责这些工作，要他们去十里河那边的华粮的生产基地去问一下，具体的工作室那边负责。

出了门以后，李渔对大牛说道：“大牛，你看到了吗？这就是准备工作不足，要是准备工作做足后，咱们就可以去华粮那边就行了。”

大牛听着李渔在给他侃侃而谈，心道“这都能被你进行说教，难怪人家能做老板。”嘴上佩服的说道：“是的，以后要注意收集情报。”

等到了华粮以后，李渔从门卫处知道调度处的位置后，就带着大牛直接去调度处拜访。

进了调度办公室后，里面已经有三男两女在工作，李渔表面来意后。

其中一个有点微胖的女孩，对李渔说道：“你跟我过来吧，刘处长在隔壁办公室。”

等进了隔壁办公室后，一个三十多岁带个眼睛的男子正在后面看报纸，微胖女孩说道：“刘处长，这是做运输的。”

并对李渔说道：“这是咱们刘处长，你有啥事对他讲吧。”说完以后就出门了。

李渔连忙说道：“你好刘处长，我是大有配货公司的，冒昧的打扰你了。”说完以后，李渔从兜里掏出烟，给刘处长点上。

刘处长抽了一口烟说道：“你有多少辆车？”

刘处长看李渔比较年轻，以为李渔也就只有一辆车，虽然现在运输比较紧张，但是刘处长也不敢跟这些跑单帮的合作，因为刘处长的前任，就是找过跑单帮的，拉着货找不到人了，要不是下属公司说没收到货，还以为给送过去了。

所以刘处长现在很不愿意和这些跑单帮的合作，宁愿耽误时间去找运输公司，也不愿做一些担风险的事。

李渔能够看出刘处长的不耐烦，从包里拿出公司的营业执照递给刘处长后，说道：“刘处长，我们现在有20辆车，这是公司的执照。”

刘处长听到李渔说有20辆车后，顿时来了精神，看了看李渔的营业执照后说：“刚才慢待小兄弟了，来喝杯茶。”说完从后面的柜子里取出两个茶杯，给李渔和大牛分别倒了一杯。

李渔连忙说：“真是麻烦刘处长了。”喝了一口茶后说道：“好茶，雨前毛尖。”

听到李渔说出雨前毛尖后，刘处长坐直了身子，说道“小兄弟对茶叶也很精通啊，这还是我一个家乡的朋友特意给我寄过来的。”

“苏东坡说过，淮南茶信阳第一，毛尖有属雨前的最为珍，刘处好口福。”李渔说道。

李渔慢慢卖弄着他那本来不是很多的茶叶知识，随后，刘处长开始