第223章 做嫁衣(1/2)

五月十五日。

虽然筹备时落后了几步，可王玉的能力在梁海烟之上，在她的努力之下，明珠江角，人民路，永泰三个店赶在这一天跟江海服饰同期开业。

风向标五一推出的新款虽然表现的极好，可在面世半个月时，丁一好不怜惜的直接替换了下来，上了新一批的夏季新品，而且这一次再次稍稍调整了价格，比江海服饰之前的价格还要低一些。

这个决定一出，让所有人都相信，江海服饰的款式老，在明珠美誉度又落后于风向标，价格还不占优势，在几个店相距不远的情况下，他们会一触即溃，销量恐怕会拉出一个夸张的差距。

梁海烟也是这么认为的，所以这几天她根本没睡好……

在五一风向标上了新款之后，梁海烟特意选择五月中旬这个时间，这个时间，他们仿制的衣服刚好面世，而风向标距离换代还有半个月，她就是想打这个时间差，至少在刚开业时，不用去用旧款打风向标的新款！

可是到临近开业时，风向标居然又要换新品，这个消息让她昨晚就做了噩梦，同时还很不理解！

靠在她在风向标的工作经历，她还是比较了解风向标的，明明不到换新品的时候，如果说五一那次，是因为想赶上五一而特意提前，那么这一次呢？才间隔半个月！

之前的销量还相当好，风向标哪儿来的这么多存货？

如果说丁一特意准备的，那最少也要提前十天半个月，可是就为了明珠三个店开业，打乱风向标生产的节奏，让其他几十个店都受影响？

得不偿失吧？

怀着这股念头，梁海烟到了一店，然后就看到对面不远处的大幅墙面广告，此时正围着一群人……

看到那副广告，梁海烟整个脸彻底白了，她总算明白了丁一的用意！

“哎，你看这上面的老款，怎么跟这家店的一样？”

“听说是这家店是山寨，关键价格还差不多！”

“价格差不多？那买他们的那不是脑袋瓦特啦？”

外面传来的议论声，让梁海烟脚下一个踉跄。

这就是丁一的用意。

那大幅的墙面广告，除了风向标五月一日上市的新款，同样还有他们的老款！

风向标这当然不是为他们的老款打广告，而是告诉江海服饰的顾客，你们进来就走进了山寨，过时的店。而像是风向标，江海服饰本来的定位就是年轻，时尚的市场，把这些对比挂到门口，这不是明睁大眼的说江海服饰是山寨，过时货？

关键是价格还差不多，那他们还卖个屁……

江海服饰对此一点反抗的余地都没有，难道还不许人家宣传自己的老款不成？

……

抬头看了看不远处的墙面广告……

王玉嘴角忍不住挂出一丝微笑，丁总这一招确实够狠！

这个招牌挂出来，说是宣传风向标，还不如说是对江海服饰的负面宣传，尤其是请上几个个了解内情的人士去那边解释一下，分分钟把江海服饰打上一个山寨，过时的标签！

无需人人知道，只要一部分人知道，就会对江海服饰就会造成致命的影响！

口口相传之下，到时候买衣服的人不管他自己在乎不在乎，都要考虑穿着这个品牌的衣服会不会受到其他人异样的眼光。尤其是在那些竞争激烈的办公室里，恐怕没人能忍受这点。

类似谁谁谁买了风向标，把买了山寨的江海服饰的谁谁谁嘲讽了一顿。这个传播效果，可比普通推广好多了，因为他将伴随着冲突，矛盾等富含八卦的信息，尤其是发生在身边人身上的八卦，传播起来恐怕就更带劲了！

这一下，风向标想要的推广有了，而江海服饰的名也臭了！

按说本来江海服饰只是晚上十几，二十天才能跟上风向标的新款，但是谁也不会二十天就换一套衣服，所以单纯这点并不足以打死江海服饰，但是这个负面印象，绝对可以！

……

听到梁海烟转述的情况后，江海生跟巫天泽迅速也赶到了明珠！

店里寥寥无几的客人，让江海生脸色难看，而巫天泽则是看着对面的巨幅广告，脸色苍白，忍不住嘀咕道，“完了，完了！”

江海生闻言皱起了眉头，不悦的说道，“这才开业第一天，什么完了？风向标没钱，我们有，他们打一幅广告，我们可以打五幅，从而赢得明珠这边的竞争！”

巫天泽摇了摇头，无奈说道，“没机会了，明珠市场完了！”

说着，巫天泽解释道，“有这个广告在，咱们怎么做都没用，根本不可能维持在风向标稍低一点的价位上！不管广告再响，最终还是要给风向标做嫁衣！”

巫天泽明白，这样的一次广告倒是无所谓，如果每一次换代都出现类似的广告，崩盘的恐怕不仅仅是明珠市场。

随着风向标的进驻，类似的消息扩散到哪里，哪里的市场就会崩溃。

如果江海真落到了山寨，过时的定位上，江海服饰维持不住风向标稍低一些价位，价格要直接崩盘。跟正品相差无几，谁会买这样的一件山寨？

风向标不是奢侈品，定价本来就不高，哪有多少的降价空间，现在江海服饰已经亏损了，再降，那就要血崩！

如果不降，这些店面摆在这里，租金，人员工资，物业，水电，只要没有足够的销售额来平摊，那同样是持续亏损。也就是说，明珠这几个店将是江海服饰放血之地，想降低