第六章 初战告捷(2/2)

销售部对于新人的考核是三个月，三个月出业绩即可。所以，凡是一个月能签单的销售，都属于有运气又有能力的新人。

谈话间，苏哲双手插着口袋，低着头走了进来。

“苏哲！”张全叫住了对方。他已经观察了这个新人一个星期，要么就不在公司，在公司也不干正事，这可不是个好兆头。即使是张全自己，在作为新人的阶段，也是十分拼命的。

“刚才去了哪里？”张全念及苏哲是苏东的儿子，尽量用平和的语气掩饰着自己的不满。

“刚才转了一圈，想找德国线的操作没有找到。”苏哲仍然四处张望着。

张全见苏哲仍然没有正眼瞧自己，不免语气中有些不满，“你对德国航线有业务知识不懂可以问我，不一定要找操作，他们都很忙。”

苏哲一愣，明白张全误解了自己的话，他从口袋里掏出一张折得四四方方的纸，嘟囔道，“不是，是因为这个……”

张全接过这张纸展开了，其他的销售也好奇地凑过了头来。只是展开一看，几位销售不禁发出了低叹。

因为这张纸的抬头赫然写着——出口货运委托书。

这就是外贸企业给物流公司下的订格式。也就是说，苏哲作为一个新人，拿到了第一份委托，而且这还不到一个星期！

张全吸了口气，他着实感到意外，手指不断捻着这张a4打印纸，望着委托书上红色的圆形章，怎么看都不像是假的。

“怎么了？”陆杰也将头凑了过来，眼睛顿时瞪得老大，脸色显得极为不自然。他怎么也不敢相信，一直在自己身旁吊儿郎当的苏哲，竟然拿到了第一份货运委托书。

“这家德兴贸易，你是怎么找到的？”张全问道。

这个问题也引起了其他销售的兴趣，他们放下手中的活儿，围成一团，看着这位一个星期不到就拿到托书形成“秒杀”的新人。

苏哲看着这么多人围了上来，装作无辜道，“长官，我没犯什么错啊。”

销售部一阵哄笑，有个销售借此开起了玩笑，“哎，我说我刚才那份德行贸易的托书怎么没了？”

张全朝那个销售瞪了瞪眼睛，后者知趣地闭上了嘴。

销售部这一起哄，其他部门的人也跑了过来围观。

张全晃着手中的托书，笑着问道，“说说吧，你是怎么拿到这个客户的？”

苏哲转眼就发现自己得做一个公众演讲了。他清了清嗓子，说道，“张经理，我是一个新人，知道自己的劣势。所以在入职的第一天，我就在想，怎么才能迅速抓到客户？”

张全目光带着鼓励，示意他说下去。

“我一开始也想到电话销售，可是观察到我旁边这位勤奋的同事陆杰，感到这个方法不是最合适。”

苏哲这话让陆杰满脸通红，但是毕竟苏哲才是第一个拿到订单的人，此时此刻，陆杰唯有倾听胜利者的发言。

张全咧着嘴笑道，“所以，陆杰花了一天时间打电话，你花了一天时间观察陆杰？”

苏哲的嘴角微微上扬，露出了帅气迷人的酒窝，“是的。”

“说说你观察的结果。”

“结果就是，你打一百个电话，504客户拒绝你的原因是他们没有这方面需求。剩下504客户有需求，但是不相信你。我就在想，怎么解决能让客户迅速相信我们公司的办法。所以，我想到了扫楼。”

“原来是扫楼啊。”有销售露出了不屑的语气。所谓扫楼，就是新人找有可能外贸公司在的商业大楼，在没有预约的情况下，一家家跑，一家家递名片。

这种面对面的销售方式，如果成功，能跟客户直接见到面，所以比电话销售给对方留下的印象更深。

“可是，扫楼也不是万能。你怎么绕过前台，让前台帮你引荐呢？别告诉用小恩小惠，这些都是纸上理论，前台在不认识你的情况下，一般是不敢收任何东西的。”张全以他的经验迅速问到了关键问题。

苏哲笑了笑，看着所有人的目光都聚集在了自己身上，沉着地说道，“对，一般的前台是不会放你过去的。所以，我扫楼，只扫了我们公司所在的大楼。”

“扫自己公司所在的大楼？哎，我怎么没想到呢？”一个销售叹道。

苏哲继续侃侃而谈，“当向那些公司前台介绍自己的业务，因为大家同在一栋楼工作，抬头不见低头见，楼下便利店买个饮料也能见到，她们大多不好意思拒绝。而且，作为客户，选择我们公司，有许多便利。无论是想来查看一下我们公司的资质，还是要要见个面或者开个会，楼上楼下一部电梯就到了，这么方便，何乐而不为呢？”

当苏哲讲话的时候，他发现那些老销售眼中都闪着光，似乎自己的这番话还算到位。

销售们都扭头望向了自己的经理张全，听听这位金牌销售的意见。

“不错，非常不错。分析得冷静又在理。”张全双手相合，带头鼓起掌来。几个销售也在一旁拍手叫好。

“苏哲，你头脑冷静，逻辑思维严谨，善于发现问题和寻找方法。我看好你，你一定会成为一名出色的销售！”张全当着公司所有同事的面，郑重地说道。-- by:dad856|45464|11810134 -->