第八章 外贸展会(1/2)

饭桌上，大家互相开了一会儿玩笑后。张全作为部门经理，开始嘱咐了几句其他部门经理的提醒，说让大家多看看邮箱里的邮件，公司有什么提醒和通知，都会发送邮件。

张全的话还没说完，几个销售又开始抱怨，个个把自己说的忙得跟李嘉诚一样，根本没时间看邮件。

销售们的嘴确实如同潘多拉的魔盒，不一会儿，苏哲就已经完全理解和赞同了这些人的观点。

销售眼中的公司和一般员工眼中的公司，是完全不一样的，目的也不同。一般的员工心想着，只要不犯错，就行，领导让我看邮件，我就看邮件，领导让我按时上班，我就按时上班。而销售不同，他总要在业绩和公司规矩中做出平衡，领导让我按时上班，可我要是没有业绩，还不是照样滚蛋？有了业绩，就就算不守规矩，又怎样？

无论是民营小公司还是跨国500强集团，其中的销售大概是最气质特立独行的一类，都带着一股匪气。毕竟就算是500强公司，优雅的工作环境还有完善的福利制度，都是在销售们饭桌上一杯杯酒，ktv里一首首歌才赢得单子得来的。

销售们，都是独狼，公司对于他们来说，不过是一个可以合作的平台。

苏哲和陆杰借此也算是认识了销售部的众生面目。叫周经的这位老销售，已经快奔四十，曾经还自己开过一家小公司，后来因为经营不善，倒闭后乖乖到伟通来赚点养家糊口的钱、

另外几个销售也都是经验丰富，并且都“曾经辉煌过”。

周经夹了一筷子酸菜，送入嘴中，两片沾了油的嘴唇迅速上下翻动着，“小苏、小陆，我跟你们说，你们现在加入物流行业，算没赶上好时候。早些年，外贸刚刚进入国内时，那时候物流公司可是没几家。外贸公司和工厂都抢着找物流公司运货。那个时候，一个集装的利润，就是现在的四五倍。”周经谈到过去，两眼发着光，滔滔不绝。

看着周经激动的摸样，苏哲突然想起一句话，爱怀念过去的人，大多现在混得不怎么样。

“哎，现在我就不行喽，有老婆还有儿子，只能赚一些养家糊口的钱。不像我们张总，那利润真是吓人，收入快抵上总经理了。”周经谈话之余，还不忘拍拍马屁。

张全笑了笑，似乎早就习惯了这帮手下的奉承带揶揄，“老周，你可别说我。平时你就吊儿郎当的，还没人家新人努力呢。如果你要是拿出人家苏哲和陆杰一半的动力来，现在大小也是经理。”

周经听了之后，放下了筷子，脸上露出些惆怅，“没动力了，这行早就干腻了。”

周经的话似乎引起了几个老销售的共鸣，大家都不说话了，闷头吃饭。

苏哲看到场面气氛立即有了变化，心中起了猜测。销售工作，对于二十岁出头的人是一份可以拼搏的事业，到了三十岁也许就是一份职业。如果将近四十岁还在做销售，那就是一种无奈。

张全一看气氛不对，苦笑了下，立马转移了话题，对着苏哲和陆杰说道，“过两天有一个关于数控机床的外贸展会，你们留心一下。在外贸展会，你们见到具体的客户，能实打实地跟对方交流，比在电话里推销要强不少。”

外贸展会对于物流销售来说又是另外一个机会，难得有出口需求的一百多家客户聚集在一起，和客户聊一聊最新的外贸动向，就算业务上一无所获也比呆在公司强。

得到了张全的建议，苏哲觉得这对于自己，又是一个可以把握的机会。毕竟，开发本栋大楼所在的公司，只是一招鲜。作为一个合格的销售，还是需要长久地能够揽到客户的渠道。

苏哲和陆杰当即表示要参加展会，另外一个老销售周经也表示愿意去转转。

……

花城国际博览中心，坐落在高科技园区，七个单层无柱式展厅，显得大气磅礴。各种专业性领域极强的五金展、国际汽车配件展在这里一届接一届地举办着。当然，最老少皆宜、人民群众喜闻乐见的当属成人用品展。

周经因为和苏哲租住的房子比较近，所以约他一同前往。时值上午九点，国际博览中心门口已经一片忙碌。脖上挂着铭牌的工作人员，正在紧张地在会场门口进行着最后的布置工作。大门外，已经聚集了不少车辆，许多穿着正装的国外人士，正拉着手提箱，进入会场。

周经早已等候在门口，向苏哲打着招呼。对于即将进入的会场，苏哲感到了一阵新鲜，不停地左右张望，看到不少派发资料的工作人员，还顺手拿了几份资料。

而周经，则显出了一个老道的销售模样，十分有气势地填表，将皮鞋踩得踏踏直响，昂首迈步进入会场。

这架势，外人一看，就感觉是一个大公司的采购。

展厅里人潮涌动，各类公司的展台放着自己最新的产品。大型的数控机床像是一台台家具一样摆放在自己展台最醒目的位置。所有的公司都派上了自己长得最有人样的男女员工，面带笑容，看着每一个来客。

“这些资料，你拿了干什么？又没用。”周经看着苏哲前脚后脚捧了一堆资料，嗤笑道。说完，他勾住苏哲的肩膀，以老大哥的身份，讲述了怎么样在展会里拉客户。

周经告诉苏哲，不要以为自己是销售，就在展会里低人一等。首先要在气势上震慑住别人，如果自己都是唯唯诺诺的，怎么才能说服别人，所以，第一印象很