第18章(3/6)

之七八十的人，包括主席台，都拿着份报纸在看，而且几乎都在看那个死老外的专访。他百分之百地肯定这中间有人在捣鬼，但却毫无办法，总不能把人家手里的报纸给没收了吧？/p

“没关系，我们按昨晚的既定方案办。”他用力将心中的无名怒火给压了下去，平静地对杨绪方说。/p

杨绪方看了看张立光，有点拿不准他是否看清了那个老外专访中的内容，便拿着报纸将专访中那个关于中小客户市场的论述指给张立光。/p

张立光这才感到一阵手足冰凉，对方到底是一个什么样的人，能将自己这样步步困死？/p

正在发呆，小毕过来轻声道：“张总，会马上开始了。”/p

张立光回过神来，此时只能硬着头皮上了，希望会场这些人看报的时候不那么仔细，或许自己还有机会。他吸了一口气，提起精神往前走，不小心绊在一个报架上，差点跌倒，张立光暗骂倒霉，这才发现会场的报架分外多，但他已经没功夫细想了，因为主持人已经上台，宣布会议正式开始。/p

张立光心神不宁地坐到主席台上，明光的老板刘洪也在主席台就坐，见张立光过来，用赞许的口气说：“这个会组织得不错。”/p

张立光苦笑一声，在不知内情的人眼里看来，这个会表面看去的确挺光鲜，客户来得很多，媒体到场的也不少，通常情况下，这么多人的会，直到会议开始的前一分钟，会场仍然是闹哄哄的，但今天会场秩序却难得的好，因为很多人都在读报纸。/p

不过刘洪终归会知道一切的，到时候该如何向这个性情不定的老板解释？/p

“这个会开得好。”a领导终于放下报纸，轻轻点了一下桌面，说道。/p

刘洪和曹主任见领导表扬，高兴地连连点头。但张立光心里很清楚，a领导多半指的是报纸上北州的会议。/p

明光的美女，也是老板刘洪的助理刘美兰，走上台宣布会议开始。张立光不禁心里一阵厌烦，这个会当初定下的基调明明是专业、权威，可这女人就是不知高低，穿得花枝招展，整得跟新年音乐会似的，娱乐性十足，半点专业形象都没有。/p

真要是新年音乐会，还用得着你这个半吊子！张立光鄙夷地想。再看看刘洪，正出神地盯着刘美兰粉嫩的脖子和肩膀，像是在回忆自己以前是如何触摸它们的。曹主任和a领导面无表情，看不出什么情绪。/p

也许应该像昨天北州的会议一样，由业务主管来主持就好得很，专业自不必说，还能自然而然地主导会议气氛……这个想法一冒出来，张立光立即又压了回去，岂能在这种时候长他人志气，灭自家威风！/p

好不容易等这个拿腔拿调的女人下去了，曹主任和刘洪分别象征性地讲了几句，轮到张立光来介绍明光的新业务eip了，他吸了口气，站起来走到讲台，脑海中迅速过了一遍要讲的内容，他心里还存着翻盘的希望，对于自己的演讲能力，他是相当自信的。/p

开场白相当精彩，会场上最后一批还在看报纸的人都抬起了头，将报纸放到一边，开始听张立光的陈述。/p

张立光心里更增添了些底气，多年来与客户打交道的经验告诉他，在很多情况下，面对面的沟通永远强过任何媒体。他打开精心准备的文件，开始深入浅出地介绍明光的eip。/p

讲了十来分钟，会场鸦雀无声，很显然，张立光正用他的声音、形体动作，以及富有技巧的讲述逐步控制着会场。/p

张立光越发神采飞扬，尽力感染着听众，听众也渐渐地被他感染。正在此时，一个声音趁着讲话的间隙，从会场前几排传出来，声音不大，但很清晰：“张总，我有个问题。”/p

张立光一愣，很快恢复了镇定，打算客气地告诉此人，为了照顾整个会场，他会议结束后很乐意回答他的问题。/p

但不等他说话，这个人便站起来，顺势问道：“目前教育信息化市场的需求并不明朗，连一些最有实力、最有条件上eip的学校和教育机构尚且需要论证，您怎么现在ip是专门针对中小客户量身定做的呢？”/p

这人说话有力、吐字清晰，这么专业的问题问出来，一点磕巴都不打，显然是有备而来。他刚说完，台下便有不少人也露出疑惑甚至是赞同的表情，都看着张立光，等着听他的回答。/p

张立光心里暗骂，脸上却带着从容不迫的笑容，“这是一个非常好的问题，会议结束后，我非常乐意请你去茶馆，我们边喝茶边来探讨这个问题。”说完，他又半开玩笑地补充一句：“当然是由我来买单。”/p

台下有人对此报以一笑，这人也一时无话可说，张立光轻咳一声，准备继续往下讲，但又有一个声音抢在他之前说：“我们现在就想听。”/p

立刻有人附和道：“就是，你请他喝茶，谁请我们呀？”还有人不阴不阳地说：“是不是这个问题不好回答啊？”/p

会场气氛一下变得尴尬起来，张立光涵养再好，此时脸上也有些挂不住，但他提醒自己，千万不要逞一时血气之勇，直接在会上和这些人交锋，真要在会上争论起来，那么所有人记住的将不是这次会议，而是会议上的争吵情景，他煞费苦心经营起来的会议将以闹剧收场。/p

“诸位！”张立光提高声音，将会场上的窃窃私语给压了下去，“按照大型会议的惯例，我们不在会上单独回答个别