第18章(4/6)

问题，会后，我们将专门召开了一个新闻发布会，对大家所关心的问题一一作答。今天，a领导也在百忙之中参加我们的会议，他的时间是非常宝贵的！因此，请大家注意保持会场秩序，让我们的会议顺利地进行下去。”/p

张立光不愧是老手，这时候把a领导抬出来，颇有“挟领导而令客户”的政治智慧，下面果然没人敢说话了。/p

张立光快速整理了一下思路，按照刚才被打断的节奏继续往下讲，讲了五分钟左右，刚找到一点感觉，突然发现会场中有人三三两两地往外走，手里拎着资料袋，不像去洗手间的样子，看来是要中途退场。/p

这种时候最怕的就是有人中途退场，一方面分散其他与会者的注意力，另一方面也是对会议内容乃至发言者的否定，这些人都坐得十分靠里，陆陆续续站起来，一点一点地往外蹭，生怕别人看不到似的。/p

张立光无名怒火直往上窜，强行克制住，装作没看见这些人一样，自己讲自己的。偏偏有一人离开时还被什么绊了一下，一个踉跄，重重在踩在一名中年妇女脚上，那女人像被烫着的猫一样叫了一声，所有人的目光齐唰唰离开了讲台，挪向发出叫声的方位。/p

张立光隐隐觉得有些不对劲，所有这些事情不太像偶然事件，倒像是有组织、有准备，专门针对明光的会议而来。但从面上看，一般人根本瞧不出什么异样，连他的老板刘洪也伸着脖子看热闹。/p

明光的工作人员赶紧上前帮忙摆平此事，折腾了半天，才算平息下来，但张立光所期待的会场气氛可以说是全毁了，与会者一个个目光飘忽、表情冷漠，有的交头结耳，有的张大嘴懒洋洋地打着长长的呵欠。/p

张立光脸色铁青，他已经不再奢望什么会议效果，只求能够顺顺利利地将讲完就拉倒了。/p

但这一点他也没能做到，又过了五分钟，会场上突然响声一片，十几部手机的各式闹铃如同赛歌会一般同时响起，大家愣了一会儿，哄堂大笑起来。/p

这时候的张立光杀人的心都有，他已经认死了有人在存心捣乱，见会议处于失控边缘，也顾不上许多了，愤怒地一拍讲桌，大吼一声道：“太不像话了！”/p

会场立刻安静下来，张立光接着道：“我们这儿有少部分人实在不像是从事教育工作的人！一点基本的公共场合礼仪都不懂，你们难道不知道开会前要关闭手机的吗？”/p

有一个站起来委屈地说：“张总，我们真的是忘了。以前每次开会，会议主持人都会特别提醒我们关闭手机或者调为振动，但今天你们没有提醒，所以我们就忘了，真对不起！”/p

张立光略一回忆，才想起那个蠢娘们儿刘美兰只管在台上装模作样、忸怩作态，的确没有提醒与会者关闭手机，严格说来，这还是组织方的问题。/p

张立光有苦说不出，只得满脸堆笑，做出不计前嫌的大度样子说道：“哦，是这样，那是我们的失误，不怪大家。那现在请大家将手机关闭或者调为振动，谢谢配合！”/p

这样一折腾，时间又耗费了不少，张立光瞟了一眼手表，按照议程，的陈述时间已经过去一大半，自己却还只开了个头。/p

短暂的急火攻心之后，张立光突然恢复了镇静，因为他意识到，这些人在下面“搅场”，恰恰说明了明光这个会议的重要性，他们最不愿意看到的就是明光顺利地开好这个会，既然如此，老子偏偏不信邪，非把这个会开好不可！战场上最合理的行动就是做你的敌人最不愿意你做的事情，明光的敌人最希望看到此次会议流产，他张立光决不让这些人得逞！/p

想到这一层后，张立光立刻全面恢复了气度与自信，他用两分钟时间讲了个小笑话，逗得会场一片欢笑，顺便还把那些捣乱的人揶揄了一通。不用说，他的坚韧与从容也得到了许多中立客户的认可和同情，会场自发地响起了掌声。/p

张立光又瞟了一眼手表，算了一下耽搁的时间，他决定，哪怕后面的议程压缩，他所讲的产品环节必须照常进行。产品说不清楚，客户不明白你提供的东西是什么，其他的一切营销活动都将无从说起。/p

“各位，明光的eip产品毫无疑问是整个行业的翘楚，是所有中小企业用户的首选！”张立光用勿庸置疑的语气强调道，“这句话甚至也可以这样说，它就是整个中国市场的首选。为什么这样说呢？我来解释一下，中国的eip市场相对美国等其他先进市场而言，还很不成熟，如果将先进市场上的eip解决方案照搬过来，会遇到什么样的尴尬？就好像一个吃了十几年五谷杂粮的人突然之间让他天天吃大鱼大肉，营养的确是丰富了，但他那副吃惯了素食的肠胃却未必承受得了这些营养。现在有些公司却想当然要超越中国市场的实际需求，不仅是供应大鱼大肉，而是供应鲍鱼熊掌！贵死你不说，还保证你吃多少拉多少——因为你没有那样一副好肠胃啊！”/p

台下哄堂大笑，谁都知道张立光损的是教育报上的那家公司。张立光也清楚自己所说的并非事实，人家北州明明一再强调了eip产品的本土化，但这时候不是讲道理的时候，先抢占话语权、积聚人气再说。/p

“那么我们来看一看我们明光的解决方案是怎样的……”张立光很自然地将话题引到产品上来，然后按照精心设计的流程继续演示。/p