第484章 金钱，是工作的第一动力(2/2)

们不好去评价，但这些培训机制确实是值得我们去借鉴。第一步是行业的前景分析，这可以让员工清楚的人士到自己在从事一项有前途的工作，接着是公司文化理念、经营理念的一个灌输，让每位员工有归属感和安全感，让新员工知道这种模式是可行的。

这些说好听一点就是进行思想教育，说不好听一点也就是进行洗脑。我认为想成为一名优秀的业务员，有必要让自己接受洗脑，洗得越彻底，成功的概率就越大。

这不全是为公司去考虑，既是为了去提高员工的敬业精神职业道德，对员工个人的事业发展确实也有着很大的帮助。以下是我第一次培训新员工的部分内容摘要：欢迎大家加入到硕贞公司，成为硕贞的一员。

硕贞公司是一个刚刚起步不久的一家公司，大家也都知道很多事情都是万事开头难，我在这里很明确的告诉大家就是，在硕贞做业务员那是很不容易的，也很具有挑战性，不过挑战与机遇那是并存，如果你们能够坚持下来了，那么保证你们在一年以后月收入会达到5000以上。

在硕贞公司，大家都有很好的一个发展前途，我们硕贞公司有着很多产品是全省的总代，中平市做开以后，马上就会在周边的几个市设办事处，到时候办事处经理肯定从你们这几个当中选，也就是说在两年以内，你们谁都有机会升为经理，不是在每个公司都会有这种机会的。对于一个刚出来参加工作的应届生来说，你们的事业刚起步，非常幸运公司也是刚刚起步，个人的事业发展能与公司的发展步调一致，这是很难得的一个机会，这又是你们的第一份工作，我希望大家都能够好好的去把握。（我说这些的目的相信各位在读者也都很清楚）。

做销售这一行是非常辛苦，我相信小陈和小刘你们都是老业务员了那（两个老业务员）都深有感触的，业务员不会说是整天坐在办公室里边而是要经常在外边到处跑，风吹雨打的；做销售是非常艰难的，在对客户进行拜访也会经常遭到客户的拒绝那也是家常便饭，如果你们觉得被拒绝会是很丢面子、很失尊严的一件事，那么在此我就劝你们不要做销售这一行，你们不要把自己看地太重要，应该是把客户看重，把客户放在第一位，我们话长说客户就是上帝，客户是我们的衣食父母。

做销售这一行压力很大，如果你没有一定的德望抗压能力，我也会劝你改做别的。做医疗器械要拜访的无非是医务人员，前期不用你们完成多少的销量，你们只要去去做好院长、采购、科室主任、护长的客情关系那就可以了。

你们在平时要抱一种交朋友的态度去对他们拜访，让他们信任你，把你当做是自己的朋友来看待，最主要的也就是一定要真诚，你们要记得真诚是最能打动人的，不要说人都没认识就开始去(v？v)想向他们推销自己的产品。

这种方法是很不正确的，是导致遭受拒绝的一个主要原因。你们可以换位思考一下，换做是你们，有人在半路给你们推销产品你们会要么？再说在产品并不便宜的情况下，我们都会去拒绝的，再说买贵的东西也要货比三家吧。但是换做是你们的朋友，那么我们的态度也就会不一样了，能当做是朋友的那也是我们值得信任的，所以第一步要先从交朋友开始。

要去熟悉这个行业只需要一个过程，大家也不要操之过急，只要我们的工作思路正确，有条不紊的去开展，坚持不屑懈的去努力，待时机一成熟，那么自然会出业绩，自然也会成功。

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