第485章 一步一步(1/2)

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做销售这一行不同于打工，要用发展的眼光去看待，前期收入可能不是很理想，但是我们要知道这只是暂时的，做生意也是要去投资，种田也要先播种对吧，你们前期也有一个为以后的收获做铺垫的过程。做医疗器械这一行大家也别担心会挣不到钱，那些在这个行业里面做了有5年以上的，现在个个都是有车有房一族了。

当然，那些频繁跳槽的现在可能还是一无所有。我们做销售的最忌讳的也就是频繁跳槽了，跳槽不管是对于自己还是对于公司来说损失都是很大的。

据不完全统计，中平市目前所有医院采购医疗设备全年总金额已经超过了1个亿，现在大大小小只有十多家医疗器械公司，我们只要拿下10的市场分额就有1千多万，按3个点提成去算，光是提成就已经有30多万，那么你们6个人来分，你想想你一人可以分得多少？

这还不包括你们的底薪、季度奖和年终奖。只要你们踏踏实实的去开展工作，把市场的局面给打开后，那么这些钱也就全是你们的了。

做销售不能只看到眼前的利益，销售是一个附加值很大的行业，尤其对于那些刚刚入行的人来说，去积累客户资源，积累工作的经验，那都是无形的宝贵财富，为自己的将来创业打好一个基础，做销售一定要有自己当老板的一个想法。

销售是最能锻炼一个人。大家既然选择了这一行，那么我希望你们都能在这行里边扎稳脚跟。

我们公司老板以前自己也是跑医疗器械的一个业务员，她就是成功的典范，是我们学习的榜样，她现在也就是三十出头，比我们大不了几岁，现在不是已经自己出来当老板了么，我想只要大家肯去努力做好这一行，那么大家以后都有机会自己当老板。

我在这里有必要跟大家讲一讲工作纪律和工作职责。每天早上8点前一定要打卡，还有打卡之后8点准时开早会，开早会前要求每人把前一天的工作日的报表给交上来，早会的主要内容是汇报前一天的工作和当天的一个工作安排，还有就是下午下班也要进行打卡，5点半以后才可以打，否则就算早退。

每周六下午召开周总结会和产品知识专业技能培训。平时的工作职责也就是去收集医院里边的一个采购信息，高频次的去拜访医生，做好客情关系，如发现医院内有采购意向，那么你们要及时去跟进。

自己拿不下的，可以找我进行配合，也可以直接去找老板。做医疗器械不同于做其他产品，专业知识是非常重要的，我希望大家利用业余的时间多去了解一些医疗器械方面的相关知识，否则跟医生聊到医疗器械时一问三不知，这样是很难去开展工作的。

业务员刚刚进来公司，现在同他们讲这些，一方面是消除他们的疑虑和盲目，增强他们的信心，前期，信心是非常重要的。接下来就是对他们进行培训专业知识，对专业知识的掌握是需要一个过程的，光靠培训那是肯定不行，主要还是靠他们自学。培训只能挑选几种有代表性的仪器去讲。

也就是说教给他们学习的方法，让他们知道该学习是哪些东西，该怎么去学。最后培训拜访技巧和常用的一些术语，这也是非常重要，在培训完这些之后，也就刚好一个星期结束了。为了考察他们对培训的吸收情况，我自己还出了一份试题来给他们考，得到80分以上就算是及格，只有及格了才可以正式的下市场。

考不及格的则是留在公司里边继续学习对他们进行培训大家在下市场之前，我还将中平市划分成了六个区域，他们每人负责5—8家医院，远近均衡，大小搭配，然后让大家自己去选择。在前一个星期，我和两名老业务员分别各带了一名新的业务员去对医院的医生进行拜访，一个星期过后，我就让他们自己全部独立去下市场了。

我每天选择一名业务员协同拜访，现场传受拜访的一个经验。在我的悉心的管理下，六名员工也在有条不紊的开展工作。

看到他们充满者工作激情，不断的取得进步，我由衷感到喜悦。方案的第二步就是重组维修部，在跟罗经理商量好以后，我另外招了一名工程师任维修部的经理，罗经理的工资依然不变，让他来协作新的经理去开展工作。

另外我又花高薪去聘请了两名技术娴熟的工程师进来，到职业学校还另招了十多个大学生过来实习，如果上进肯学的话，那么我将计划把他们全部给留下来。

我跟几家关系比较好的医院已经协商好了，派驻点工程师在医院里边进行设备的一个保养、维护、维修，不需医院额外给我们支付费用，只需从硕贞公司采购一定金额的仪器设备，当然羊毛还是出在羊身上。

事实证明，这种合作方式对于开发私人医院是相当成功，一旦开发成功后，基本上成为铁打不变的老客户了。所以维修人员只要表现优秀，公司不怕人多。

建议林姐对维修部的考核机制也进行了修改，经理和工程师自己揽过来的维修业绩，给予额外的一个奖励。新年新气象，整个公司上下都充满朝气和活力。大家也都充满者激情，干劲十足。

很快林姐也顺利的从一家银行那贷到了20万块钱。

看来我还是太过于乐观了，在商场想要出人头地，还真不是一件轻而易举的事，竞争也是无处不在，困难也无处不在，尽管我稳扎稳打按